深挖内部潜力 狠抓市场建设——海螺企业生产经营动态系列报道之三

编者按：2016年以来，海螺集团以提高发展质量和效益为中心，严管理、降成本、拓市场、谋发展，生产经营稳中有进，继续保持良好发展势头。集团所属企业 深入贯彻集团公司2016年工作会议精神和一季度经营分析会精神，紧紧围绕年度各项生产经营目标，坚定信心，攻坚克难，加强市场建设，拓展市场份额，充分发挥产能，同时，实施全方位对标管理，深挖内部潜力，强抓降本增效，努力实现上半年“时间过半、目标过半”。以下编发的是集团所属企业生产经营动态系列报道之三。

广西区域创新思路拓市场 主动作为创效益

今年以来，广西区域认真贯彻落实集团、股份公司年会精神及华南区域一季度工作会议精神，抓实党建工作、发挥党组织的核心带头作用，增强经营意识、超前谋划市场、创新营销思路，夯实内部管理、增强竞争软实力，取得了较好的生产经营业绩。1-5月份水泥、熟料净销量完成率108%，利润完成率123%，其中5月份单月水泥、熟料净销量完成率111%、同比增加22万吨，水泥销量完成率102%、同比增加20万吨，利润完成率191%、增幅42%，经营形势稳中向好。　

区域把握市场先机，抓好销售组织。一是早谋划、早行动，确保销量目标完成。区域主要负责人分片区召开市场分析研讨会，明确了“销售是主线、是前线，以销售为中心”的工作定位，同时子公司主要领导和销售分管领导带队进行市场走访，专业组负责人每天轮流参加区域子公司销售晚会，及时解决存在的重点和难点问题，传导经营压力，增强销售人员工作的紧迫感%。二是紧紧围绕“一个稳定、两个提升”的管理要求，抓好市场拓展。区域拟定了市场拓展激励方案，强化日工作效果的验证考核，充分调动了销售人员工作积极性，同时通过到位配送、定点分销、战略合作等业务的开展，丰富营销手段，1-5月份，袋装水泥销量同比增长8.6%。同时，区域发挥大企业引导作用，促进市场健康发展，提升经营效益。

推行服务前延，加强宣传引导，以服务赢得客户。在市场的引导上，区域按照销售服务前延的要求，开展“打造客户首选品牌”活动，帮助重点工程、搅拌站等客户解决问题，赢得了客户的一致好评。为提升海螺产品品牌价值，区域积极落实产品宣传推广，召开客户座谈会及开展“海螺水泥走进万家”等活动，不断增强品牌影响力。

　　积极开展“打造客户首选品牌”活动

　　开展产品宣传

区域严抓对标管理，促进降本增效，增强产品竞争力。区域组织人员到标杆公司交流学习，加强对标管理，对煤电耗指标、产品生产成本进行对比分析，认真查找影响指标管控存在问题，促使指标持续优化。1-5月份区域煤电耗指标优于控制目标，其中标准煤耗同比下降2.1kg/t、实物煤耗同比下降2.41 kg/t、熟料综合电耗同比下降1.4kwh/t、水泥粉磨综合电耗同比下降0.88kwh/t。

当前，广西区域各公司将再接再厉，稳步推进“两学一做”学习教育，外拓市场、内抓生产和指标管控，努力完成半年度目标任务，以实际行动和经营业绩向建党95周年献礼。

济宁海螺勇攀新高峰 生产经营取得新突破

作为集团公司在山东唯一水泥基地工厂，济宁海螺认真贯彻落实集团和股份公司年会精神，抓党建促发展，5月份煤耗、水泥磨台产等多项指标在4月份实现历史最优基础上再次得到突破，利润环比上升400多万元，取得了优异的成绩。

公司以最优成本为纲领，优化生产组织，细化对标措施，扎实开展指标优化工作。5月份水泥磨 PC水泥台产、PO42.5级水泥台产、水泥粉磨综合电耗、熟料成本等均达到历史最优水平。

公司严抓操作管理，每日召开工艺质量早会、每周定期召开周指标研讨会，以中控工艺操作为核心，及时解决质量与工艺之间出现的问题；注重辊压机日常维护保养，重视辊压机的挤压效果和运行稳定性，通过各负压管道积料清理、根据物料粒度寻找最佳辊缝等一系列手段使得辊压机做功效率高达90%以上；强化现场工艺基础管理，明确工艺管理思路，探索合理的钢球级配，达到提产降耗目的，促使磨机产能得到进一步发挥；抓实专业点检、设备隐患监控治理及系统预检预修，生产线设备运行受控度不断提升。

稳定运行的水泥磨

为寻求新的利润增长点，济宁海螺积极实施骨料扩容增产，为加快推进骨料技改工程建设，公司不等不靠，于2016年1月15日顺利实现土建工程开工建设，定期组织召开工程协调会，排定工程进度计划，细化交安节点，全力推进骨料技改工程土建施工进度及设备安装，在公司上下的积极配合下，5月21日顺利实现骨料破碎筛分系统建成投产，提前投产约40天。

公司推进安全标准化工作，争创行业标杆企业。2016年济宁海螺在完成高岭土矿三级安全标准化创建评审后，4月下旬主矿山以优异成绩顺利通过山东省安全生产标准化二级企业复审评审。公司争创山东省安全生产风险分级管控与隐患排查治理体系标杆企业，在创建过程中完成了26类安全生产风险分级管控与隐患排查治理运行记录的修改及188个危害因素的辨识和控制措施的优化。5月底，安监局相关领导一行核查认为：济宁海螺“安全生产风险分级管控与隐患排查治理体系”扎实开展，符合山东省“安全生产风险分级管控与隐患排查治理体系”标杆企业，给予通过现场核查。

荣获山东省“安全生产风险分级管控与隐患排查治理体系”标杆企业

中国厂公司超额完成5月份熟料产量及发电任务

2016年5月份，中国厂公司熟料完成月度计划的104.32%、余热发电完成月度计划发电量的108%，目前，两条窑系统及余热发电机组运行稳定受控，为生产任务完成打下了坚实的基础。

公司以持续提高运营质量为主线，以“产能有效发挥、提升市场份额”为重点，有效克服销售市场不利因素，抓内功、强基础，各项经济技术指标稳定受控，生产经营面貌逐渐趋向好转，多举措实现了超额完成熟料产量计划的佳绩。

稳定运行的生产线

2016年以来，公司全力优化管控指标，以煤、电耗指标管控为抓手，月分解、周落实、日跟踪。5月份，2#、3#窑标煤耗较年度计划分别下降0.4Kg/t、2.99Kg/t，操作员细心、精心操作，严格监控操作参数变化情况，积极开展技改技措，优化工艺运行指标，三线分解炉扩容技改后，整体运行质量提高，主要经济指标均得到不同程度优化。

公司加强对重点设备的专业点检。机械、电气、工艺等专业技术员为每一台在线设备制定点检档案，从专业角度进行动态监控，梳理解决巡检和点检中存在的问题，做到早发现、早分析、早处理，提高设备运行受控度，有效地保障了窑、磨系统高效运行，为公司月度生产经营打下了坚实的基础。

检查设备运行情况

祁阳海螺顺利完成月度销量目标任务

5月份，祁阳海螺认真落实集团及股份公司相关会议精神，着力强化产品市场建设及水泥发运管理，不断提升服务质量，圆满完成水泥销量目标。5月份，水泥、熟料销量完成计划值的100.15%，其中熟料销量是目标值的173.6%。

2016年以来，祁阳海螺准确研判市场形势，谋划销售方案，制定相应策略，推进市场建设，提升营运质量；销售处和财务处密切合作，联合开展市场调研分析，及时掌握市场需求动态；定期组织召开客户座谈会，征求和听取客户需求及相关建议、意见，并对客户诉求现场协调解决，融洽客情关系，提升客户忠诚度；通过网络、展板、广告牌等方式大力拓宽销售管道，创新销售模式；认真做好产品售前、中、后服务，提高服务质量，赢得广大客户的良好口碑。

在狠抓市场建设的同时，公司不断强化产品发运管理。水泥分厂、办公室等部门紧密合作，密切关注产品发运状况，实行24小时值班制，随时协调发运现场出现的各类问题，提高发运效率；重视发运设备运行质量，持续做好检修维护等相关工作，降低设备故障率，确保发运水平进一步得到提升。

后期，祁阳海螺将认真总结工作经验，不断夯实基础管理，稳定市场份额，努力实现提质增效。

镇江北固海螺5月份指标优化成效显著

5月份，镇江北固海螺公司克服困难，降成效、争优惠政策，提前完成了年度利润任务，磨机台产达历史最优，单日水泥产量创历史记录，月末两个品种均达到退税标准。

公司落实集团、股份公司党委“两学一做”学习教育实施方案，拟订公司学习实施方案，讲党章、上党课，结合公司生产经营工作，优化指标、降本增效，提升了公司生产经营质量。公司各党支部按照“三会一课”的要求，组织编排学习活动计划，对标找差，以党章为行为准则，树立党员标准。公司党总支组织党员干部、后勤处室人员开展义务奉献日活动，参与水泥磨工艺检修工作，电耗环比下降1.20 kwh/t。

公司积极落实直供电、退税、岗位技改、修旧利废等降本增效措施，较好地完成了月度利润目标。5月份利润完成预算的111.56%。

公司扎实推进岗位达标、安标示范企业创建、安全隐患随手曝、危险源辨识等安全活动，提升岗位安全意识。公司传达集团、股份公司安全月活动精神，布置安全月活动方案，围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”主题，扎实开展安全月主题活动，树立安全红线意识，提升安全生产管控水平。

召开安全月活动动员大会

镇江北固海螺公司将认真持续抓好指标优化、市场拓量等工作，落实好“两学一做”学习教育和百堂党课进基层等活动，以优异的成绩向建党95周年献礼。