国产实业水泥日销量创新高取得四季度开门红

2015年10月21日

分享到：

金秋十月，国产实业水泥销量稳步提升，产品发运屡创新高，10月17日，水泥单品发运量突破8650吨，创管理权交接以来最好水平。截至17日，公司水泥、熟料发运总量完成月度计划的70%，取得四季度开门红，为顺利实现公司月度、季度目标打下了坚实基础。

发运现场繁忙有序

自2014年12月16日管理权正式交接以来，公司认真贯彻落实股份两会精神，坚持以“努力开拓市场，有效发挥产能、全面提升运营质量”为指导思想，统一认识，深挖市场，充分发挥区域优势，及时调整营销模式，转变销售思路，提升运营质量。

公司精确定位营销策略，以效益为中心，分区域制定策略，打破原有公司销售模式，持续宣贯海螺水泥“广开户、敞开卖”销售政策，引导有运输车辆的客户进行开户，降低中间环节费用，拓宽销售渠道，截止10月16日，新增客户数量150个以上。公司充分依托区域专业组力量，分阶段、分区域研讨转变销售策略。安排中层管理人员走访市场，树立全员销售意识，通过对涟源区域、娄底区域包装网点客户进行全面走访调研，明确包装水泥销售策略，完善了渠道建设。

区域销售专业组多次组织召开专题研讨会议

组织中层管理人员开展市场走访

公司主动转换品牌，宣传海螺企业文化，不断提升自身软实力。自6月12日公司原“十大”水泥品牌顺利转换升级为“海螺牌”水泥后，通过组织开展客户座谈会、发放海螺水泥文化衫及海螺水泥宣传手册、组织客户参观等方式大力宣传“涟源海螺”，品牌转换后，产品市场价格回升，袋装水泥销量稳步增长，日最高销量突破4600吨，公司品牌影响力与市场占有率不断提升。三季度，公司袋装水泥销量同比增长4.78万吨，增幅达20%。