海螺企业生产经营动态系列报道：全面提质增效 创造良好业绩

编者按：2016年以来，海螺集团以提高发展质量和效益为中心，严管理、降成本、拓市场、谋发展，生产经营稳中有进，继续保持良好发展势头。集团所属企业深入贯彻集团公司2016年工作会议精神和一季度经营分析会精神，紧紧围绕年度各项生产经营目标，坚定信心，攻坚克难，加强市场建设，拓展市场份额，充分发挥产能，同时，实施全方位对标管理，深挖内部潜力，强抓降本增效，努力实现上半年“时间过半、目标过半”。以下编发的是集团所属企业生产经营动态系列报道。

北流海螺提前一个月完成上半年利润目标

5月份，北流海螺认真贯彻落实华南区域一季度工作会议精神，紧紧围绕月度生产经营目标任务，坚定信心，克服多种不利因素，通过内抓基础管理，挖掘潜能，降本增效；外抓市场建设，拓展市场，抢占市场份额，生产水泥完成计划135.49%；销售水泥完成计划的125.67%，创造投产以来最高记录；生产熟料 完成计划的117.56%；利润实现预算的185.84%，超额完成月度产销利目标任务，并提前一个月完成上半年利润目标。

公司充分发挥海螺品牌优势，分析和把握市场趋势，多措并举，有效提升销量，增加效益，市场主导地位和话语权不断增强。积极打造区域海螺水泥“首选品牌”理念，通过加强品牌宣传和推广，农村网点挂牌、散装罐车车体广告及地理位置较好的墙体广告安装等方式，使海螺水泥在终端客户深入人心，品牌影响力进一步提升。针对不同区域空白市场，公司采取水泥到位配送等灵活政策拓展市场，销售半径进一步扩大。推进大客户战略合作，针对区域重点搅拌站客户，公司领导带队洽谈合作，与大型搅拌站客户建立长期战略合作关系。

广告宣传，提升品牌形象

公司领导带队拜访搅拌站

公司优化生产组织，加强源头管理，促使生产效益不断提升。分厂以抓细设备日常点检、开展“红旗设备”评比、矿山工矿设备完好率公示等手段来保证设备的运行质量。实施开源节流，加强成本管理，通过召开月度经营指标成本分析会、工矿备件研讨会等，增强管理人员成本意识，5月份，石灰石、熟料单位成本同比明显下降，生产效益大幅度提升。

南威水泥5月份创多项历史记录

年初以来，南威水泥积极应对宏观经济持续下行、市场有效需求不足等困难，主动适应经济新常态，对内推进两个“增效”，对外强化供销市场建设，公司生产经营逐步向好。5月份，公司熟料成本同比降幅17.67%，环比降幅12.69%，为历史最低；实现利润同比大幅上升，为历史最高；窑系统主要经济技术指标达到或突破最好记录，系统运行质量为历史最好。

为抓住经营管理的“牛鼻子”，确保年度任务目标顺利完成，经多次研讨，公司成立了熟料成本管控小组、窑连续运行小组等六个专项管控小组，并制定了详细的保障措施和激励方案。同时，公司以岗位履职为抓手，严格各项保障措施和考核激励的执行和落实，着力推进各管控小组尽责履职，切实发挥管控作用；各管控小组结合管控目标，扑下身子，使真劲、用真功、动真格，各项工作扎实推进，取得了较为明显的成效。巴中海螺、南威水泥继续深入推进一体化运作，两公司在销售、供应、生产等方面协调配合，取得较好成果。

公司统筹现有资源，合力抓好系统运行。为切实发挥保全处技术支持作用，更好地服务生产，公司实行生产分厂和保全处一体化办公。切实发挥窑连续运行小组作用，坚持物料、工艺和设备动态点巡检管理。公司以干部履职管理为抓手，督促管理人员勤下现场参与工艺、设备点巡检，加强点巡检质量的督查、考核管理，确保隐患早发现、早处理、早解决。5月，回转窑运行状况十分稳定。

公司坚持开源节流，用工优化和机制创新呈现新突破。于4月份全面实现了三班三运转的班次运作方式，有效调动了现有员工的工作积极性。公司还运用信息化、智能化手段，进一步优化用工，提高劳动生产率。

楚州海螺“两学一做”强筋骨 生产经营再上新台阶

2016 年上半年，楚州海螺紧紧围绕公司年度生产经营目标，以深入开展“两学一做”学习教育为推手，以效益为中心，内抓管理，外拓市场，全力提份额、降成本、增效益。1-5月份，累计销售水泥较去年同期增长21.8%。

楚州海螺认真贯彻股份公司“一个稳定，两个提升”要求，进一步完善销售市场战略布局，扎实推进市场渠道建设，传递销售压力，增强销售人员的紧迫感。积极抢占重点工程市场份额，参加区域重点工程投标；根据行业季节性特点和区域市场竞争格局，通过制作网点广告牌、发放宣传画册、提高拜访频次等途径加大农村市场拓展力度，有效提升了袋装市场份额，形成了稳定的袋装销量；从各部门选拔抽调一批优秀员工充实到销售队伍，组织开展销售人员培训及考评，通过考评实现优胜劣汰，持续增强销售人员压力感和危机感。

公司多举措降本增效，提升运营质量。一是积极开展技改技措，通过自主维修、修旧利废及合理化建议活动，完善物流通道，优化工艺运行指标。通过开展内部工艺研讨、外请工艺专家和区域子公司工艺专业人员到公司帮扶等方式，对现场工艺存在问题进行梳理整改，进一步提高磨机运行效率，5月份综合电耗较去年同比下降0.54度/吨。二是组织制定实施最优配料方案，同时不定期组织开展现场用料检查，加强对生产环 节的流程监控，减少了过程浪费，有效降低了生产成本。三是优化用工，实现劳动生产率、员工收入双提高。公司研究新常态下用工模式创新，通过合岗并责、调整作业班次、优化组织机构、试行多种工时制、实施信息 化、加强考评淘汰等多种用工优化举措，截止5月底，劳动生产率较去年同比提升51.08%，员工收入较去年增加，形成了公司增效、员工增收的良性循环。

佛山海螺袋装水泥发运量刷新历史记录

近日，佛山海螺公司袋装水泥发运量突破5000吨，刷新历史记录。

针对区域市场供求矛盾突出，佛山海螺积极转变销售思路，全力拓展袋装市场。根据地域市场特点，制定了《袋装市场拓量方案》，将袋装拓量计划、网点铺货计 划在各个市场部进行分解落实，制定相应的销售激励措施，实行全员销售，不断激发销售人员市场拓展的积极性；公司领导、各相关部门负责人现场指挥，实行24 小时值班，协调组织发运，利用劳务人员就餐停机时间，对包装系统进行维护保养，排除隐患，保证设备连续运转，提升发运效率，公司袋装销量同比提升12万 吨，增幅56.06%。后期，公司将根据市场变化，制订相对灵活、更加贴近市场的销售政策，重点加大农村终端客户拜访，提升袋装销量；同时在重点工程、房地产、搅拌站等散装市场上寻求突破，力争时间过半、任务过半。

赣州海螺稳产拓量增效益 全力冲刺半年度生产经营目标

2016年5月份，赣州海螺牢牢把握住“稳销量、降成本、抓党建、增效益”的生产经营思路，通过扎实基础抓党建、全员参与降成本、外拓市场提销量等系列工作的开展，保持了持续向好的经营态势，月度水泥产销量创年度新高，月度利润完成计划的163%,为全力冲刺半年度生产经营目标奠定了良好的基础。

公司深入销售市场调研，通过丰富宣传手段、创新销售管理形式、扩大双向运输及配送到位保供效果等手段，销量稳步提升，5月份，水泥销量创年度最好记录，完成当月水泥销售计划的103%。加强供应市场统筹管理，进一步降低生产成本。公司主要领导带队，开展物资供应市场调研访谈工作，全力推进火运煤炭运输战略合作等事项，倒逼物资供应采购价格持续下降，落实生产最优成本配比，不断提升公司产品市场综合竞争力。开展中层干部综合考评工作，大力推进基层班组长公开竞聘，全面开展中控操作员、机电维修岗位人员等级考评工作，在公司内营造出争先进、讲奉献、学技术、做贡献的良好氛围，助推公司又好又快发展。

开展干部履职考评

千阳海螺拓展新渠道 成功开辟产品发运新通道

千阳海螺积极谋划高标号袋装水泥火车发运组织，围绕实现差异化、拓展新渠道，开辟新市场的目标，成功开辟P.052.5水泥火车发运新通道。6月3日下午，随着首包袋装水泥装进火车发运专用集装箱，千阳海螺首次实现了在本厂进行P.052.5水泥集装箱装运发货，为千阳海螺水泥销售运输开启了崭新的一 页。

　　车辆过磅

千阳海螺成功运用火车发运高标号P.052.5水泥，进一步延伸了海螺水泥的销售半径，标志着公司在P.O52.5水泥市场拓展方面又迈向了一个新的台阶，也标志着千阳海螺差异化竞争战略取得新突破，增强了海螺水泥在西北市场的影响力和知名度。后期，公司将不断优化发运流程，提高发运质量，强化内部管理，不断开辟新渠道，提高市场占有率。