宋志平：坚持走一条开放包容的国际化道路

　　12月23日，第二十届北大光华新年论坛在国家会议中心举行。本次论坛以“美好中国：敢当与前行”为主题，旨在致敬改革开放40年，展望发展新愿景。中国建材集团有限公司董事长、北京大学光华管理学院杰出管理实践教授、中国企业改革与发展研究会会长宋志平出席论坛并发表演讲。

　　他在演讲中说，尽管国际环境发生变化，中国企业还是要坚持走一条开放包容的国际化道路，要坚定不移地进一步扩大开放，特别是注重开拓多元市场，注重树立中国和平发展、永不称霸的形象。

　　宋志平表示，近年来中国建材集团国际化经营取得积极进展，积累了不少心得：尊重国际分工、坚持全球采购；注重与跨国公司联合开发第三方市场；强化企业市场行为，少打国家旗号，平等参与国际市场竞争；与“一带一路”沿线国家合作，奉行“为当地经济做贡献、与当地企业合作、为当地人民做好事”的三项原则。

　　以下为嘉宾完整观点：

　　尊敬的刘俏院长、尊敬的各位老师、各位校友，各位嘉宾，各位同学：

　　大家好，今天非常高兴来到第二十届北大光华新年论坛，根据会议安排，结合大会主题，我来讲关于“坚持走一条开放包容的国际化道路”这样一个题目。

　　贸易摩擦背后的三个原因

　　我想和大家分享一下我的想法，我们还是要走一条开放包容的国际化道路。为什么这么说？现在国际上大家最关心的就是中美贸易摩擦，主要起因是美国的贸易保护主义和单边主义，对中国形成很大的影响，我觉得根本原因至少有三点。

　　第一个原因：西方国家尤其是美国，对中国的快速发展不适应，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，怎么冒出这么大一个中国。虽然他们口头上称希望看到一个经济繁荣、快速发展的中国，实际心里不一定这样想。其实这点大家都能理解。

　　第二个原因：贸易不平衡。尽管贸易不平衡并不是中国的错，但是数字毕竟摆在那儿。围绕贸易保护主义，今年的中美贸易摩擦看起来似乎更严峻一些，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，只是现在表达比较激烈，主要原因就是贸易不平衡，其实这并不是中国企业的错，美国人这些年脱实向虚，放弃了很多制造业，他们自己也在反思要重回实业。

　　第三个原因：对我们提出的“一带一路”倡议，他们有深层次的误解，认为我们是在争夺市场，表现出极大的焦虑。

　　怎样应对贸易保护主义

　　面对这样的形势，我们该怎么做？我个人认为，对待这种贸易保护主义，可能要注意以下几方面事情。

　　从宏观来讲，我们要更加开放。第一，用更加开放来吸引外资，促进形成融合的市场氛围，这非常重要。大家知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司参加了展览，场面极其宏大，摊位一增再增，很多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这说明我们的开放是非常吸引人的，一个14亿人口的消费大国，而且是正在崛起的一个大国，对跨国公司的吸引力不是谁能挡住的，美国也来了不少家公司参加。因此可以说这是我们的一大优势。

　　大家回想一下，1992年之前，也有不少西方国家要制裁我们，小平同志在1992年的“南巡讲话”，强调我们要继续推动改革开放，当时那么大的矛盾很快就化解了。现在我们同样要用改革开放，用更大的开放来化解矛盾。习近平总书记在进博会上讲，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

　　第二，我们应该开拓更广阔的市场，减少对单一市场的过分依赖。把鸡蛋装在几个篮子里，这是我们现在要立足做的。

　　第三，在宣传引导上，在全世界树立中国坚持和平发展、永不称霸的良好形象。在庆祝改革开放40周年大会上，习总书记再次重申了“中国无论发展到什么程度都永远不称霸 ”，引发现场热烈的掌声。

　　在企业微观层面，我们也可以主动做一些事情。

　　一是尊重国际分工，进行全球采购。作为中国企业要尊重国际分工，进行全球采购，让跨国公司也能够和我们共生发展，这是中国企业在发展过程中要特别注意的事情。

　　二是注重与跨国公司联合开发第三方市场。因为之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，中资公司来了之后必然会产生竞争，如何处理好和跨国公司关系，这是很重要的。

　　三是尊重知识产权。尊重知识产权是我们自身的一件大事，因为要搞自主创新体系，不尊重知识产权肯定做不来。同时，这也可以让一些高科技的跨国公司打消顾虑。

　　中国建材如何开展国际化经营？

　　中国建材在国际化方面做得还是不错的。目前，全世界水泥和玻璃的工厂，65%是由中国建材建设的，做的EPC，也就是“交钥匙”工程，用的是中国技术、中国装备。大家想想，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂，都是中国建材建设的。现在中国建材又在做“六个一”的战略布局，包括10个建材工业园、10个海外仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家外包工厂管理。到2020年要完成这“六个一”，这也是国际化很大的一个进程。

　　中国建材在实践中走了一条开放包容的国际道路。

　　第一，中国建材坚持全球采购。中国建材做EPC，在“交钥匙”承包工程里的装备进行全球采购，首先会考虑国产装备，因为其性价比好，但涉及一些关键技术的设备，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，而不是一味地去国产化，这样我们和竞争对手之间就产生了合作。所以我们每次到国外考察，也都会去竞争企业拜访。通过大家的互相交流，一方面巩固了市场，另一方面也减少了恶性竞争。

　　第二，联合开发第三方。例如，中国建材近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，共同在非洲联合开发200多个项目。像非洲很多是讲法语的国家，过去都是法国的老牌公司在那些区域，现在中国公司去了，我们也主张和他们进行合作，大家一起来做，他们也都非常高兴。现在我们还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。

　　第三，强化企业市场化行为。中国建材是中央企业，刚刚获批成为国有资本投资公司试点企业，但我们投资的都是混合所有制企业，绝大多数企业的国有股份占比在30%以下，尤其在从事国际竞争的公司，国有股占比大都在20%以下。在这样的背景下，我们尽量少打国家旗号，平等参与国际市场竞争，这是我们这些年非常注重的。

　　第四，在“一带一路”上要奉行三项原则。一是为当地经济做贡献；二是与当地企业合作；三是为当地人民做好事。我去赞比亚参加活动，总统说，“宋先生，我先问您一个问题，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了，尤其是第二条“和当地企业合作”。他听后说到“其实我们欢迎中资企业，但又有担心当地企业会被挤垮了，您讲到和当地企业合作，我听了特别高兴。”我前不久去埃塞俄比亚时，总统说，“宋先生，我们最希望您能为当地培养人才，转一些技术给我们。”我想这也是我们在中国改革开放初期的想法，所以能够理解。我们坚持这些做法，在参与“一带一路”建设过程中，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。我们在赞比亚做工业园，做项目之前先给当地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学校看望孩子们时，送了10个足球，给每个学生送了铅笔盒，孩子们唱着“手挽手、心连心，我们和中建材一家人”。我听后非常高兴，我们“走出去”的道路就应该是这样的道路，要成为当地喜欢的企业。

　　第五，努力开发七大市场，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家，中国建材锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发，按照精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根据地”，立足于能够长期“走进去”，能做到长期开发。

　　第六，在“走出去”国际化的过程中，我们不仅要到“一带一路”沿线国家，还希望进入发达国家，和美日欧的市场也要互相融合。一方面，我们希望和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术；另一方面，我们也要到他们那里去投资。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，效果非常好。美国公司负责人问到，“为什么到我们这儿来投资”，我说，“你们不也到中国投资吗，其实道理是一样的，因为美国有我们的客户。”有次一位中国记者采访时问到，“宋总，你们去美国投资的原因是什么？”，我说，“这就叫你中有我，我中有你，市场能够融合”。

　　总之，应对贸易保护主义，我们还是要用大国开放、包容的心态，尽量缓解矛盾、化解分歧。对企业而言，我们过去讲得比较多的是“用市场换技术”，今后可能是“用市场换市场”；过去讲得比较多的是“中国是世界的工厂”，今后可能是“世界是中国的工厂”；过去讲得比较多的是“世界是中国的市场”，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行，才能主动化解贸易保护主义、单边主义等带来的威胁。

　　我就讲到这儿，谢谢大家。

　　主持人：今年是“一带一路”倡议提出5周年，光华管理学院也设立了“一带一路”书院。“一带一路”沿线国家政治、经济、法律制度以及语言、宗教、金融体系千差万别，非常复杂。能否分享下您遇到过哪些困难和问题，怎么化解的？

　　宋志平：“一带一路”确实是一个大课题，中国建材一路走过来，刚才您说的困难至少有三个大的方面。第一，怎么能被“一带一路”沿线国家人民接纳我们，这是非常重要的。因为我们并不是短期做完生意就走，而是做长期开发的市场。所以如何与当地融合、让当地接纳，就成为一个非常重要的问题。我刚才讲到了中国建材的一些做法。

　　第二，处理好与跨国公司的关系。最好是联合开发，不是“我来你走”。实践看来这是能做到的。中国建材过去这几年就是和跨国公司联合开发第三方市场，在这方面也尝到了一些甜头。因为在“一带一路”的不少国家，原来是他们的市场，而且手上有不少的订单、客户。大家联合起来，我们机会也会多。

　　第三，“一带一路”上要注意防范风险。例如，汇率不稳定、结汇困难等。我最近去非洲某国就出现了这个问题。其实这也不奇怪。我们上世纪八十年代也曾经经历过用外汇券、外汇管制的过程，也是一步一步走过来的。

　　主持人：中国企业要进入发达国家开拓市场，要面临什么特别的挑战？

　　宋志平：美国等发达国家在搞再工业化，回归实业，这也是很大的机会，所以我们在美国投资了玻璃纤维的企业。欧洲也一样。我们做企业，也不能放弃这些市场。对比“一带一路”沿线国家市场，欧美等地整体市场风险要小一点，比如在汇率、结汇方面，就没有“一带一路”那些国家的问题。其实中国建材最近在欧洲做了不少生意，比如说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大，最近在西班牙开发了新型房屋事业。在这些国家投资最大的问题是什么？就是要处理好劳资关系。因为这些国家工会很强大，我们得去适应。我们在德国有一家企业的总经理病了，我们中国的董事长去看望他，做了不少这样的工作，使得当地企业的员工和中国建材的股东间的关系处得特别好。每次我去当地公司看望，他们都戴着中国建材的司徽、拿着中国建材的名片。

　　主持人：从统计数据来看，2018年中国企业的海外收购下跌很快。为什么会出现这种情况？如何应对？贸易摩擦是否影响到了中国企业通过跨国并购来开拓市场？

　　宋志平：是有这样的问题。我们在德国并购了几家企业，其实开始还是比较容易进去的，但是最近也有一些问题。实际上，在外国企业并购德国企业中，中资企业并购只占10%，并不是很大的数字，但是他们很紧张。我觉得实施海外并购的时候要注意到一些问题。一是强调企业行为，尽量不打国家的旗号；二是我们并购任何一家企业，其实被并购企业的内心比较复杂，这个时候我们要适当低调点，不要用占领者、胜利者的姿态，而是用一个比较缓和、融合、包容的姿态，这点非常重要；三是跨国经营坚持属地化原则。在用干部的时候尽量用当地人、当地的总经理，这样能缓解很多矛盾。每当遇到海外媒体以及政府部门、议会对我们中国企业收购的一些误解时，我就常常想，其中有他们的问题，也有我们需要改进的地方。未来我们海外并购还是要坚持市场化，不要让它政治化，我觉得这样更好。