分析：水泥市场风云变幻，产业投资往哪走？

今年，水泥价格即将创一个新高，都很高兴、都很有信心，因为水泥产业集中度现在较高，行业内对超大型企业市场掌控力都很信赖放心。

产业集中度提高后，残酷的市场竞争味道没那么浓了，军备竞赛也不激烈了。但是，新时代，新的市场环境，产业要发展、企业要发展，其实均离不开投资强度的鼎力支持！

一、明天：您竞争力还在吗？

1、明天，您稀缺资源拥有吗？

以长三角市场为例，石灰石矿山、具有优质服务能力的经销商、码头都是现在及未来的稀缺资源。未来，又还有哪些会成为明天的稀缺资源？

核心资源获取能力将决定您的市场控制能力，决定您危机的应对与变革创新能力，更决定您持续的盈利和价值创造能力。

2、明天，您精细化管理能力好吗？

资源节约、资本集聚、机制集优、创新集成、决策集中能力，您对自己有评价评估吗？明天，您有人有团队一起走吗？

3，明天，您会从生产商向服务商转变吗？

绿色、节能、降耗新标准，您生产的产品符合吗？市场及用户要“物流更便捷、使用更方便、服务更舒心”，您有做好准备吗？

二、市场新机会、新空间

新的资源条件与市场环境下，水泥产业实质已覆盖到石灰石、骨料、黄沙、建筑设计、建筑施工、建筑装潢等多个产业链，而产业链

范围延伸扩大后，产品品类增多、销售渠道重叠、客户核心诉求转变，对水泥企业而言，是市场新机会、新空间，将会迎来更大的盈利空间、更多的商业机会：

1、客户关系重塑--找到更多的客户、发掘更多的商业机会

与建设、设计、施工、环保等上下游关联产业合作、联手求得共赢是拓展市场、取得发展新空间、新商业机会的着力点

水泥的直接使用客户有商品混凝土搅拌站、水泥制品厂，但在产业链延伸后，建筑公司、市政建设公司、房产开发公司、项目业主、投资公司等间接使用水泥客户及设计、环保等关联企业都将成为目标客户，成为“市场价值协同创新合作伙伴”。

2、技术研发应用--推出更多的产品、寻求更多的附加值

先进的技术应用，可以大大提高资源配置水平与利用效率，将既有资源的潜能、空间大大提高，也是市场新机会、新空间的支撑点。

产业链延伸扩大后，产品从单一的水泥扩大到混凝土、水泥构件、水泥制品，甚至是水泥消费品（整体厨房、整体卫浴、整体客厅等），技术能力与要求随着扩大，对市场需求的满足反应能力也极高。当然，能力达到后，更多的收益也就水到渠成。

3、物流资源掌控--提供更多的物流解决方案、创造更多的盈收点位

水泥物流增值点：江海联运、水陆联运；

商砼物流增值点：原材料进厂物流、工厂内部物流、混凝土到客户物流。

物流资源掌控力度提升后，不仅有利于降低企业成本，还将大大提高市场防御能力、尤其是提高防御庞然大物侵蚀的能力。

三、明天，产业投资方向及强度更关键

明天，水泥行业所有生产要素：人、财、物流、信息的内容都会

有很大变化，如何找到实现最佳组合的成功路径，投资发展将是始终绕不开的：

1、企业要会聚能、蓄能

紧抓水泥区域市场特征，集中营销、集中资源，以人为本、以团队建设为核心，培育市场领军及梯队人才，深耕客户关系、外协同关系、政府关系。

2、方向：产业集聚区

石灰石矿山、水泥生产线基本不具备搬迁可能性，所以在离市场需求近的地方建立“以水泥消费（应用）为中心的产业集聚园区”，离消费者更近，更快满足消费者需求，才是“称王”之道。

3、升级：主导创新创造水泥消费需求

第一时间获取、第一时间解剖、第一时间跟进，无论面对哪类需求，均可第一时间提供最佳需求解决方案，并主导方案实施。

生产集中（矿山+基地+产业集聚园）、营销集中（营销团队+客户体验服务中心）、物流集中（产品超市+后台支持）。