京津冀地区调研-12月18日：天津市

天津市金晟华水泥有限责任公司，位于天津市西青区津淄公路大芦北口工业园。2009年，由曲寨水泥以租赁生产线的方式取得管理权，水泥产能为180万吨/年。

2009年进入天津，过了3年好日子。而后，山水、天瑞、崇正（这几家企业都有集团背景）相继进入，市场竞争态势出现，加剧。自2012年6月，市场急转直下，价格走低、赊账。

熟料大部为集团本部供应，有部分外采。2014年销量为110万吨，与2013年基本持平。产品全部为42.5散装水泥，供应商混站。主要市场区域为西青区、静海县，部分销往东丽区以及塘沽地区。

天津南部市场价格相对平稳，北部有家新进入企业，对市场有冲击。天津主要是金隅、冀东两家，冀东规模大，在宁河有粉磨站，更多是从唐山直接运水泥过来；金隅是水泥老牌企业，品牌优势明显，它的市场地位最为稳固。

今年市场价格下调，但熟料价格下调幅度更大，公司盈利情况要好于去年。

由于市场缺乏资金，赊销现象普遍。今年是资金回笼最困难的一年，水泥企业在春节前将加大回款力度，企业会针对回款力制定明年销售策略。

看不出明年市场有向好的趋势，和今年持平就不错了。现在最主要的问题是市场资金匮乏，如没有回转迹象继续下去，就会产生坏账。

我们所在的市场，大站水泥、山水水泥、崇正水泥、天瑞水泥，情况差不多。赊账、资金回款是大家共同面临的问题。

天津天旺崇正水泥有限责任公司，位于天津市静海县中旺镇中旺工业园，隶属于山东崇正水泥集团股份有限公司。崇正水泥拥有2台3.2米带辊压机磨机，水泥产能为200万吨/年。

2014年销量为90万吨，低于2013年产量，2011年产量最高，150万吨。产品主要为42.5散装水泥，主要供应重点工程，60%，商混站，40%。主要销往静海县、大港区、青县以及黄骅地区。

熟料以当地采购为主，集团本部熟料滞销时以集团本部熟料为主。

由于市场资金匮乏，商混站回款差，以控制风险为主。销售中允许部分优质客户赊销，其他以现金销售为主。

企业对市场信息加强沟通，都有交流、走动，控制产能发挥，平抑市场价格波动，企业处于微利平衡状态，避免相互抢客户，价格走低情况出现。

不看好明年上半年市场；由于预期刺激政策以及新批项目资金逐步落实到位，下半年市场可能会有好转。

天津天瑞水泥有限公司，位于天津滨海新区大港港西街工业园泰康道226号，隶属于天瑞水泥集团。公司拥有4.2米水泥管磨2台，水泥产能200万吨。

天津天瑞粉磨站和大连天瑞熟料基地配套，通过海上物流相连。在规划设计时，天津滨海新区概念是北部市场亮点，而辽宁市场低迷，价格处于低位，两个区域市场的价差，给天瑞带来"丰富"想象力，长三角海螺的成功是天瑞在北部市场的目标。但人算不如天算，不出两年，老天开了一个180度玩笑，2011年大连价格走高，天津由于欧洲次债危机，滨海新区建设放慢，需求萎缩导致价格大幅下滑，让天瑞的美好规划遭遇市场滑铁卢。让天瑞的大马拉小车，有劲使不上，公司产能利用率一直处于非常低的水平，企业生产经营困难。

为此，公司做了调整，从熟料采购着手，不是片面考虑大连熟料基地的运转率，采取随行就市，就地采购熟料，降低生产成本；同时拓宽市场销售渠道，增加产量以降低运营成本。2014年，销量为100万吨，较2013年翻倍。

产品全部为42.5散装水泥，一半销往天津地区，一半销往河北沧州地区。全部为现金销售，不赊销（存在垫资）。

沧州临港金隅水泥有限公司，位于沧州临港国家级经济技术开发区，由鹿泉金隅鼎鑫水泥有限公司全资兴建。公司水泥产能为200万吨/年。

2014年销量为165万吨，与2013（170万吨）年基本持平。产品以供应搅拌站为主，主要销往当地以及天津的塘沽、大港等地。

熟料由石家庄鼎鑫金隅供应。

沧州地区市场竞争加剧，一是，沧州地区不断有新建粉磨站投入；二是，天津南部水泥流入量加大，使市场的供需关系不断从紧。

明年市场看不出向好的迹象，需求的下滑，新增产能的不断产生，水泥的流向无序，是市场普遍存在的问题。市场整合势在必行，但要研究，金隅前期在河北市场整合中起到积极推动作用，今后仍会积极推进。