河南地区调研：新乡

卫辉世纪新峰赵总：认清需求下滑是新常态

卫辉水泥总厂是40年前豫北地区最大的水泥企业，3条立窑3条湿法窑。2004年被世纪新峰水泥收购，2007年投产3000t/d新型干法熟料生产线，熟料产能100万吨/年；配备2台3.2米水泥磨，水泥能力60万吨/年。公司主要市场就在本地，公司主要在低端市场，2014年以销售熟料为主。公司优势是没有银行贷款，财务成本较低；水泥质量高，28天强度58兆帕；全部使用热量4800大卡的无烟煤，节约成本。公司劣势是没有矿山，目前石灰石来源为石料加工所余边角料。市场高速发展到今天，产能过剩现象是一个市场发展的必然，市场高成长时期已经过去，市场下行的趋势越来越明显。房地产由于房屋销售不畅，所以新开工项目大大减少，重点项目现在也不像4万亿那个时期，处于一个上升趋势。因此水泥需求下滑是一个“新常态”，需求不会再上升，只会继续下降，在这个背景下，市场整合是必然的。成本高的没有市场竞争力的企业，就会被淘汰出局，作为每一个企业来讲，都不希望自己过早出局，像我们这样的单点企业，最大的希望就是能够生存下去，或者以一个比较合理的价格被收购，最差的结局是在市场下滑之前，你就已经出局了。因此练内功、降成本是每个企业最必须要做的事情，我们不希望在市场下行以前就被淘汰出局。

卫辉春江郭总：兼并重组是大势所趋

卫辉春江水泥公司位于卫辉市唐庄工业园区，成立于2007年，2008年5月投产一线，2010年投产二线。目前拥有2条4500t/d线，配备4台4.2米水泥磨带辊压机，熟料产能400万吨/年，水泥产能600万吨/年。2014年水泥销量450万吨，由于市场需求下行，受西北方向（山西长治、河北邯郸）的水泥流入影响，2014年公司从安阳、濮阳、滑县退出，目前市场主要在开封、商丘以及安徽亳州。 进入开封等南部市场，需要跨黄河而过，公司通过黄河浮桥南下开封，较公路允许节省运费10~15元/吨，但是在汛期，浮桥会拆除。

不太看好新乡2015年市场，主要是没有大项目开工，且距郑万（郑州-重庆万隆）高铁较远，运输成本高，公司无法参与；另外房地产市场下行也是影响水泥需求的重要因素；预计公司2015年需求为2014年的70~80%。

市场下行，低成本企业具有竞争优势，只有兼并重组水泥产业才能保持健康发展，春江对此有所考虑。

新乡孟电李总：2015年市场不会差

河南孟电集团水泥有限公司隶属于河南孟电集团，是新乡地区规模最大的企业，3条3000t/d线、1条5000t/d线（原2条1000t/d线已关停），配备3台4.2米水泥磨，熟料产能450万吨/年，水泥能力600万吨/年。公司市场主要在郑州，主打高端市场，2014年基本没有库存，水泥销量比2013年增加100万吨，增长20%，总量超过600万吨；利润增长超过25%，总利润超过2亿元，在辉县一枝独秀。

公司有以下几大优势：

一、自有发电厂，提供电力以及粉煤灰，且由于规模大，生产成本低；

二、产品质量高，在市场上树立了良好的品牌形象，深受客户欢迎；

三、全新的销售模式：销售人员可以组建自己的销售公司，极大的调动了销售人员的积极性，为公司带来销售业绩。

公司目前已形成“发电厂-粉煤灰-脱硫石膏-商混”产业链，正在积极准备进入骨料市场。

河南是人口大省，郑州等地高架桥、地铁等建设刚刚起步，未来5年内仍有市场需求，预计公司2015年不会差于2014年。

在郑州主要竞争对手为天瑞，天瑞布局好，且规模大，荥阳1条12000t/d、巩义1条5000t/d、新乡2条5000t/d线供中牟240万吨粉磨站，形成3点布局郑州市场，没有其他企业能做到这点。

卫辉天瑞高总：产业面对市场下行、环保从严两大挑战

天瑞集团卫辉水泥有限公司，始建于2003年。公司建有2条5000t/d线，两台4.2米水泥磨，熟料产能 310 万吨/年，水泥能力 400 万吨/年。 公司2014年水泥销量320万吨，矿山距离厂区8公里，通过皮带长廊运入厂区。

新乡是一个水泥窝子，7家企业13条线。孟电在新乡是最具实力企业，有产业链优势，而且产品质量好，主打郑州市场，有很强的销售队伍，主要是企业机制所决定。这个机制体现在：销售经理不仅仅是作为一个销售经理，而是销售经理有自己的销售队伍，有自己的运输车队。公司用一种机制来保证了公司和销售人员的最大利益，这是一些企业做不到的，而正是这种机制，才使孟电在市场最具竞争力。

新乡还有一个特点，在新乡的几家企业规模都比较大，天瑞、春江、太阳石都是两条线，山水、同力都是大企业。

新乡除了本地市场外，主要都是向外辐射，目前主要是往东南方向辐射：郑州、商丘、开封、安徽亳州；过去也有去往鹤壁和濮阳，但是现在由于市场变化，都不再去往那个方向，很明显的看到新乡市场受到西北面的压力。

针对目前的市场，行业采取了停窑，可以缓解当前的供需关系矛盾，但是我们也看到，市场的下行趋势不是短期，在一个相当的时间内都会是这种态势，所以一些过剩产能必然要出局，这是市场的规律。

天瑞是河南省最大的企业，有战略布局优势，目前水泥产业面对市场挑战和机遇。市场倒逼，促进产业进步；环保倒逼，融入社会和谐。

李固水泥厂 ，位于河南新乡市辉县孟坟村。水泥地理CEO刘作毅曾于70年代在李固水泥厂工作过5年，回忆起那段时光，感慨良多：40年前，1971年我们兄弟三人在内蒙插队，由于出身原因，下井煤矿都怕我们会搞破坏。出于无奈，在母亲逼迫下，父亲不得不干自己最不愿意干的亊「求人」，找到建材部党代表，最后决定「开后门」将三人空降到远离北京的河南新乡市辉县李国水泥厂，以免被别人说闲活是照顾，而是去「缎练」。一开始谈好三人老大去机修，老二去化验室，老三去司机班，这是当时水泥厂最好的工作岗位。到厂后，老大工作兑现，老二去了原料车间搬石头，老三去了立窑车间掏窑。此间，酸甜苦辣历历在目、磨练人生。老二呆了5年去了湖北黄石；老三呆了6年去了郑州；老大呆了8年去了美国。李固是我们哥三儿一起呆在一起，仅比北京短的地方，我们很怀念那段时间。

太阳石赵金良：产品品质是企业生命线

水泥地理一行拜访了太阳石水泥总经理赵金良、常务副总朱兰生，双方进行了交流。河南辉县市太阳石水泥有限公司（简称总厂）位于辉县市高庄乡火岔沟村，由煤企转型，2006年投产1条2500t/d线， 2013年收购新乡振新水泥厂3000t/d线，各配置1台4.2米水泥磨带辊压机。矿山氧化钙含量高、碱含量低，产品质量好，主要表现为强度稳定，且公司专门针对搅拌站所需求的混凝土流动性进行技术研究，使搅拌站使用更方便，受客户欢迎，客户群稳定。 公司2014年水泥销量较2013年略升，还需外购部分熟料。

市场分两个方向，总厂水泥全部销往郑州，客户群为商混搅拌站；分厂市场在开封、商丘。

当前市场下行不可逆转，那么企业未来如何生存、发展？太阳石积极应对市场下行：

一、将国有企业规范的管理经验与民营企业灵活的机制相结合，降低内部管理成本；

二、对企业进行设备改造降低生产成本，同时保证产品质量。

山水济菏片区孙总：2015，下半年市场会有好转

新乡市山水水泥有限公司隶属于山水集团，位于辉县市常村镇申屯村，2013年投产1条5000t/d线，熟料销往山东菏泽山水，山水在东明、曹县各布局一个100万吨粉磨站。2014年末邯郸熟料直接进入菏泽，对市场形成冲击。目前市场的波动具有传递性、交叉性。这一地区由山西和河北水泥、熟料向河南、山东方向流动。低价区向高价区流动，拉低高价区价格。 预计2015年上半年市场不会有太大起色，但是下半年市场会出现转机（市场向好），山东转变会更快一些，会比2014年更好。

目前国家投资由房地产转向基建，加大高铁、高速基建投资对水泥需求有利，山东以及河南有重大基建项目，投资效应将会逐渐显现。

由工信委主导、行业协会协调的泛华北地区错峰生产有利于缓解当前供需矛盾，面对产能过剩，需要政府和企业同步出手，共同推进市场整合。

新乡同力销售冯部长：看好郑州航空港建设

新乡平原同力水泥有限责任公司成立于2002年9月，位于新乡市风泉区，是河南同力水泥股份有限公司全资子公司。公司5000t/d线是河南省第一条开工建设、也是第一条建成投产的新型干法窑外分解生产线，配备4.2米水泥磨带辊压机，年设计生产能力：熟料155万吨，水泥100万吨。 公司市场主要在郑州，部分熟料销往长垣同力（距离85公里），2014年水泥销量持平于2013年。

2014年整体感觉市场销量可以，但是价格一直上不去。目前新乡、郑州房地产市场尚可，整体比较稳定，对水泥需求影响不大。

郑州正在打造郑州航空港经济综合实验区，推进中原陆空联运体系建设，由此带来多条高铁、高速等基建建设项目，利好水泥市场，因此看好郑州航空港建设。

需求下行是一个趋势，从2014年底开始，公司销量在逐步减少，销售冯部长认为2015年不会像往年一样，旺季不会太旺，淡季也不会太淡，整体会比较平稳。

目前河南三家大企业市场集中度合计不到50%，产业集中度低，河南现有格局未来肯定会被打破，但是需要超大的整合手笔。

孟电水泥有硬件方面的成本优势，同力成本略高于孟电，因此公司主要从软方面着手，抓好企业管理，降低管理成本；对设备进行技术改造，提高窑时产量。