[连载]鄂东：湖北主市场的格局分析

湖北水泥：大区域市场整合时代（连载3）

2014年03月07日

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伴随着国家“中部崛起”战略的实施和武汉城市圈的建设，近年来湖北迎来了新一轮经济建设的高峰期，湖北的熟料产能主要集中在鄂东地区，占全省47%，区域竞争激烈，水泥价格波动大，尤其是沿长江区域，易受外省流入水泥影响。而鄂中、鄂西北和鄂西南市场相对封闭，价格也相对稳定。

围绕省会武汉及周边的黄石、鄂州、黄冈、咸宁所组成的鄂东地区，是武汉城市圈建设的核心区域，湖北最大的水泥消费市场，也是新型干法产能最为集中地区——聚集着全省46.7%的产能，投产、在建生产线21条，熟料产能2,809万吨。其中黄石一地产能1,350万吨，占全区的48%。

湖北市场主导企业在鄂东悉数登场往来厮杀，竞争十分非常激烈。华新是市场主导者，最具规模优势，9条线，熟料产能1,350万吨，占到鄂东区的48%市场份额，涉足大冶、黄石、武穴、阳新、赤壁五地，生产线平均规模4830 t/d。水泥有三个流向：立足本地，辐射最大水泥缺口区武汉，沿长江流域向长三角方向输出。

作为湖北最大的消费市场，鄂东地区根据物流运输条件划分为：武汉、沿长江、黄鄂、咸宁基地：

1) 武汉基地：阳逻、江夏

武汉市仅亚东水泥一家，在阳逻新建2条4200 t/d 线，在江夏收购1条2500 t/d 线，在武汉独家形成熟料产能340万吨，并在东西湖建有200万吨粉磨站，熟料来自江西九江，水路、陆路均十分便利，三地联手形成联动。亚东水泥能够在湖北最大市场武汉“偷袭”成功，“中心开花”，让华新、葛洲坝两大势力集团在此失手，这让人联想到亚东成都布局，当时拉法基正值如日中天，亚泥却逆江而上，把战线开进了四川主市场成都，牢牢占有三分天下。亚东一家在武汉独占山头，区位优势明显，成为同一市场竞争对手不可忽视的力量。

2) 沿长江基地：黄冈武穴、黄石阳新两地水路运输

华新在武穴、阳新各两条6000 t/d 线，犹如哼哈二将，镇守湖北东部沿江出入口，阳新和武穴有所分工，根据市场调剂对上下游市场的输出量，就像自来水开关一样，随之上游流量加大，必然也会向下游“泄洪”，取决于价格。

亚东泥紧倚武穴华新建有一条4200 t/d 线，同样是进出上下游两相宜；值得一提是，2011年在黄石阳新新投产5000 t/d 线的娲石水泥，，好似一幅扁担两头挑，一端是矿山，一端是码头，直线运输距离都在500米左右，本地布有60万吨粉磨站；又沿江而上在武汉阳逻布下250万吨粉磨站，其物流成本优势显而易见。并可通过沿长江水路到下游江西、江苏等地，也可以通过陆路发往河南。娲石严控质量为用户创造价值，熟料强度3天35兆帕，28天60兆帕以上，赢得户信誉，利益共享，这是产品供应商的最好境界。同时把握时代脉搏，推进骨料、水泥、商混产业链发展。

3) 黄(石)鄂(州)生产基地：公路运输

华新与其在黄石阳新、黄冈武穴水路运输配合，华新在黄石西塞、大冶布有4条线，合计480万吨熟料产能，通过陆路进入武汉市场。

鄂州世纪新峰两条线（1条2500 t/d，1条6000 t/d），熟料产能264万吨，主打黄冈市场，部分产品流向武汉的黄梅、新洲等地，水陆并行。诸葛亮“后代”文达董事长博古通今，对水泥市场有独到观点：“在市场上紧跟海螺，海螺涨的时候跟紧，多跟一天，多挣一天”。

尖峰一条5000 t/d 线，南方水泥占其24%股份，尖峰认识到在当今市场上，要凭实力求生存，规模不够只有靠节支开流，成本不输，只有这样才能有市场一席之地。

4) 咸宁基地

市场相对独立，有三家熟料生产线企业各处一方形成三足鼎立，令人联想到三国演义，华新4000 t/d 线地处赤壁，葛洲坝5000 t/d 线位于嘉鱼，民营企业昌化2500 t/d 线位于崇阳。

华新在企业转型过程中已走在了产业前面，百年老店正焕发新春，为迎接新的挑战做好了准备，华新赤壁投资9,700万元，建成一条具有国际先进水平的水泥窑协同处置生活垃圾生产线。

葛洲坝嘉鱼5000 t/d，有自己的码头，交通便利，水泥产品主要供应咸宁及其周边地区，煤炭、熟料通过水路运输，水泥通过陆路运输。

5) 周边区域

鄂东紧倚长江，得天独厚的物流条件使沿江区也充分享受到成本优势，同时其流动性又加剧了企业间的竞争。鄂东地区的近邻，北有河南信阳天瑞；南有湖南临湘海螺近在咫尺，；东南下游紧靠江西九江亚泥，和武穴华新一江之隔，和阳新华新背靠同一座山；更有沿江而下的重庆丰都东方希望和忠县海螺。

鄂东地区新增产能阶梯式下降，相反周边地区阶梯式上升。2010年及此前鄂东的新增产能远超周边地区，而2011年鄂东投产1条5000 t/d，此后并无新增产能，而周边地区有约1,150万吨新增产能，对鄂东地区形成反围。