［专访］海螺王建超：以智慧博取产业调整期的产业发展机遇

水泥地理（简称地理）对海螺水泥副董事长王建超（简称王董）进行专访，就当前水泥市场的状况及未来的发展趋势进行深度交流。王董认为水泥企业要以“发展期需要胆略、下行期需要智慧”的方略来应对水泥行业的供给侧改革。

地理：王建超副董事长，水泥产业自2012年市场下行以来，2015年水泥产量出现负增长，产业遇到了前所未有的市场挑战。海螺在市场上行期，大力发展新型干法，做大规模，在产品、资本两个市场运作，取得了骄人业绩，引领了行业发展。市场进入下行期，您能谈谈海螺如何调整策略应对市场。

王董：4万亿投资完成后，市场高峰期过去，拐点出现。市场的竞争格局发生变化，竞争的方法、手段也要相应地变化以适应市场的变化。

过去的20年是水泥行业高速发展期。企业通过抢占市场份额、相互竞争，快速成长。若没有市场竞争，产业的发展就会分散、无序，无法推动产业进步。现在市场需求增长已经到了拐点，再沿用以前的竞争手段就会出现问题，需要加以调整。海螺过去的竞争策略是全产全销，产能充分发挥。淡季储存熟料，旺季卖个好价格，这是有市场需求增长环境的支持。现在产业整体产能严重过剩，即使在旺季，价格弹性也小了，过去的竞争策略也就不那么有效了，所以海螺调整市场的营销策略，通过控制产能发挥，调整市场供需弹性，实现企业的盈利能力。

地理：王董，目前水泥行业出现南、北市场一分化，您预计海螺所在的南方地区也会出现北方的情况吗，海螺对此有何考虑？

王董：目前，国家经济转型，政府推动经济结构调整，投资占经济比重降低，水泥行业面临供给侧改革，就是去产能。在可预见的3年之内，新兴产业还不足以拉动GDP增长，还是要靠投资拉动，但投资拉动是不可持续的。

也就是说，给水泥行业进行供给策改革的窗口时间不多，也就是2～3年时间。在这期间，行业实现市场协同、调整还有一定弹性。

行业一定要抓住难得的窗口期，做好行业的整合、改革，否则将错失良机。越拖，改革的机会越少，改革的难度越大，现在停30%的产能就可维持市场价格，大家还有饭吃，当需求下来50%之后就不可能了。象东北市场比较封闭，协同是最好做的，但由于没有了需求，整个东北的水泥企业日子就会很难过。

海螺产能主要集中在华东地区，市场相对来说还比较平稳。但由于区域水运便利，对外部水泥进入过于开放，受外围市场影响大；加之区域内企业集中度还有待提高，所以价格很难长期稳住。只能被动随外围市场调整，找到一个平衡点稳住价格。当外围市场波动时，价格还会再次调整、再次稳住。若区域企业在窗口期不抓住机遇进行供给侧改革，几年之后华东也会走东北的老路。

地理：王董，在当前市场需求放缓，产能过剩背景下，从政府到行业，大家都认识到去产能的必要性，提出很多解决方法，但都落不了地？一些地方产能利用率只有30%多，但仍然难有有效去产能。您是怎样看待这个问题。

王董：水泥业如何去产能，要市场、政府两个推手同时作用，我建议：

1. 成立产业调节基金，回购退出水泥企业的资产。产业基金的资金来源，最好的方式是加在电价里，这样对产业内所有生产企业都公平，也便于筹集资金。

2. 建立统一环保排放标准，进行严格在线检测，让部分环保不达标企业退出市场。

3. 建立统一能耗标准，对于能耗高于标准的生产企业实行差别电价。

4. 阶段性恢复出口退税，做为供给侧改革组合拳的补充，给产业去产能一个缓冲时间。

5. 建立去产能激励机制，对于先行退出企业给予较高补贴，以后年降低补贴标准，3年后取消补贴，这样有利于提高企业退出的积极性。

6. 提高区域市场集中度，加强企业间深度合作，特别是大企业间开展形式多样的双边、多边合作。上市公司之间可以提高相互参股比例，形成利益共同体，便于市场协同，抱团应对市场需求下滑。