2015全国市场局部地区抽样调研-华东区

水泥地理记者采访红狮福建区域总经理章经忠。

漳平红狮位于龙岩地区，漳平红狮、浙江建徳、云南宜良、贵州龙里、四川邻水为红狮5个双5000 t/d 配置基地。

漳平两条线分别于2007.05、2009.05投产，是福建省最大水泥生产基地，三线正在建设之中，明年上半年投产。在华安（收购）和龙海配置两个200万吨粉磨站。

这几年由于高速公路的建设，缩短了基地到市场的距离，基地＋粉磨站模式不再有明显优势。

红狮在三明大田5000t/d 熟料基地，在泉州南安市配置200万吨粉磨站。

市场竞争是永无止境的，福建市场主要在沿海，占全省全泥用量70%以上。从北方水路来的水泥运输成本要低于内陆公路。这两年来水路进入的量在不断上升，大型中转站的建设正在加快。市场格局正在悄然发生变化。

福建市场主要问题是集中度过低，主导企业缺乏市场控制力，随着市场的供需转化，市场的整合将是产业所面临的主要内容。

水泥地理记者前往上海浦东，采访上海南方水泥──上海销售中心总经理顾云峰。

水泥地理：顾总，长三角是全国水泥市场风向标，上海是长三角市场风向标，您是怎样评价今年上海水泥市场？

顾总：今年在上海水泥市场上是一波四折，3月、4月、6月、8月都在下降，连跌30、30、20、15元/吨，跌去了95元/吨。

价格为什么连续下跌？我们要分析。上海水泥用量最高2,500万吨/年，世博会后，基本上保持在2,200万吨/年。所以上海这两年一直是在保价，但今年由于周边市场下滑过快，周边价格一降再降，直接影响了上海市场水泥价格。

水泥地理：顾总，上海今年水泥需求表现怎样？

顾总：上海水泥需求一直很稳定，据上海水泥协会统计，今年1～7月水泥用量1,289万吨，基本持平去年同期，应该说需求量和周边地区相比较是非常不错的。1月份同比增加较大，3月后同比持续下降，预计9～12月同比还会有所下降。上海在世博会后，在经济建设的推进中，一直比较稳定，没有什么大起大落，房地产、基础设施建设持续推进，资金也比较充足，推进速度不快但很稳定。

水泥地理：顾总，上海受资源影响，绝大部分水泥来自周边地区，是一个充分开放的市场，尤其在价格高企情况下，水路运输半径可以更远。

顾总：是的，上海市一个全开放的市场，价格越高运输半径越大，今年价格走低，重庆的水泥过不来了。上海市场主要是南方和海螺，两家占50%以上，其次是金峰和上海建材（现在以贸易为主），在200～300万吨/年，盘固、华新、亚泥在100万吨左右。应该说，进入上海水泥市场的企业，集中度还较高，市场控制力也较强，这也是上海市场价格好于周边地区的一个重要原因。

水泥地理：顾总，听了您的介绍，感觉上海和苏南地区还有很大差异，上海的需求要明显好于苏南地区。现在价格已到了底部，应该说具备了触底反弹条件？

顾总：价格不可能持续走高，也不会持续走低，上海水泥价格的特点是价格拉涨会很高，价格也会下降到很低，是外来市场影响很大，这就是上海的特点。市场充分开放，价格高就会一拥而入，导致市场价格就会很快下来。市场需求向好，周边地区价格走高，由于上海集中度高，价格就会迅速拉涨。但今年市场环境变化很大，可以说：高铁路上看风景，一闪而过。

水泥地理：顾总，您感觉今年市场的变化引起企业有哪些表现？

顾总：从网上了解到全国的水泥用量都在下降，上半年同比下降5%，总量开始负增长，说明市场已进入平台期。上海周边地区水泥用量下滑更为明显。长三角地区产能过剩，这几年在产能发挥控制上做了很多工作，维护市场供需的稳定性，今年需求大幅度下降，打破原有市场平衡，企业的市场策略发生很大变化。一方面，需求在下降；另一方面，企业都在为自身份额而战，供需不对称，造成价格一再回落。

水泥地理记者前往常州溧阳，采访溧阳金峰水泥徐贵生董事长。

水泥地理：徐董，金峰水泥是江苏省最大的熟料生产基地，市场辐射范围大，您是怎样看来评价今年水泥市场表现？

徐董：今年需求下降非常明显，而且是在旺季出现产量负增长。2012年，市场需求增速放缓，金峰意识到这一点，以后没有再扩大水泥产能，开始进入其他领域。

2014年是市场顶峰，需求逐年递减，这是我对市场的判断，从商混的订单来看，明年上半年市场也不行，主要是没有新开工项目出来。

水泥地理：徐董，金峰有水泥，商混、房地产，您是怎样看房地产的？

徐董：金峰3年前看到4万亿投资拉动是不可持续的，对市场进行大范围考察，当时也有两种意见，一种意见是主张在上海、北京、广州搞房地产，我考虑到金峰是地方企业，地方社会资源较多，进行产业链延伸，有地方关系资源，这样运作更为稳妥一些。但这几年非常明显地看出，房地产除北（京）上（海）广（州）深（圳）外，很多三、四线城市房地产严重积压，3～5年内根本消化不了。

水泥地理：徐董，在调研中大家都反映了一个共性问题：需求下降，产能过剩现象有增无减。在前几年市场上升期，压制供给使市场供需关系改善，市场增加弹性，有了活力；这两年市场下降，过剩产能的出路在哪里，这成为产业的突出问题。

徐董：是的，这是一个大家普遍关心的问题。市场下行意味着需求缩量，只有相应地减少供给才能根本解决问题。现在提出取消复合32.5水泥，我很支持。应该彻底取消32.5水泥，一步到位。产能过剩，就要将成本高、落后的产能淘汰，不能再进行技改。现在大家提出2500 t/d规模以下生产线，成本高，要逐步退出市场。是的，随着需求不断减量，供需矛盾会越来越突出，2500 t/d规模以下生产线在市场上没有竞争力，处于弱势也会在市场竞争中出局，如有政策支持就会加快退出。

市场下行，淘汰落后、调整结构、市场整合、提高集中度，这是在市场下行期要做的事情。如何将过剩的产能去掉对产业有很大影响，需要行业高度重视，直接关系水泥工业的运行质量。

水泥地理：徐董，金峰在江苏是有影响的企业，在市场下滑的背景下，金峰采取哪些应对措施？

徐董：在市场下行期，每个企业都会加强管理，降低成本、抓好质量，这是必须的，前面我也谈到，金峰已不在水泥上再投资金扩张规模了。

水泥地理记者前往南京，采访南京中联水泥公司、南京中联混凝土公司、滁州中联水泥公司王盛伟总经理。

水泥地理：王总，您好，南京中联旗下有水泥和混凝土板块，在前几家水泥企业的走访中，大家都谈到商混站开工不足，较去年有很大缩水，中联在南京混凝土市场表现如何？

王总：中联在南京的混凝土总量最大，占到30～40%。今年混凝土用量较去年下降30%，受混凝土影响，水泥用量也在下降。

水泥地理：王总，南京在长三角市场占有重要地位，去年8、9月青奥会停产，现在马上就要进入9月，下半年市场会有好转吗？

王总：南京以往都是带动长三角地区上涨价格，今年不仅带不起来，还在下降。42.5水泥160～170元/吨，熟料120元/吨，甚至更低，都无法赚钱。商混站之间的竞争更加激烈。水泥和混凝土价格关联非常强，是一荣俱荣、一损俱损。水泥价格上涨会带来混凝土价格上涨。今年由于需求下滑过大，而且是全面下降，进入市场旺季丝毫也没有感到好转迹象，而是在继续下滑，导致企业间都在为保市场份额而战。

今年和往年会有区别，旺季也不会太旺。商混是靠订单，现在看，明年市场也不乐观。去年打底板，每天都有新开工，今年就少见打底板，工程项目是大大缩水了。不少工业园开发区圈的地盘很大，但少有企业进入，都在持观望态度。

水泥地理：王总，我们看到，南京中联有一条生产线在做核工业废弃物处理，走在了其他企业前面，是否还有新的考虑。

王总：南京中联地处南京江宁区，将积极推进工业危废弃物处理，已在南京立项。随着国家经济转型，南京中联也正在转型之中。

水泥地理：王总，在市场下行过程中，我们看到市场竞争更加激烈，这是一方面。但市场历来都是起起伏伏，市场价格有张涨有跌，现在价格已到历史低点，您看价格还会不会上涨。

王总：水泥价格的变化，一是供需关系所决定。还有就是企业间对市场的信心，这么多年来，市场的变化、价格的变化都是相关联的。

目前经济转型、需求下滑，对市场产生很大压力。面对这一形势，企业间要有信心，面对现实，进行合理区域市场划分，控制供需关系。应该说，在当前环境下，市场整合会加快，我们对市场是有信心的，也是这么一路走过来的。

水泥地理记者前往常州金坛，采访盘固水泥张锁林董事长。

水泥地理：张董，您好，去年5月市场调查，您就对2015年市场会下调做出了您的预判，今天我们再来复盘。

张董：2015年市场走低，去年就看到了，水泥是周期性产业，随国家的经济发展而波动，我们做的时间长了，好日子会过，苦日子也要过。2008年4万亿投资象天上掉下来的馅饼，一下子调大了大家的胃口，市场需求大规模放大，给大家带来无限的想象空间。2012年市场下行苗头出现，国家又拉了一把，但持续时间不长，2014年下半年市场非常乏力，一直延续到现在，今年旺季不旺。

去年我判断需求要下降30%，大家都不相信，水泥是被拉动性产业，房地产、基建投资对它影响很大，房地产去年新开工面积迅速萎缩，基建投资项目由于资金紧张，开工不多进度也很慢。以此我判断在2015年水泥将受需求波及，会大大放慢速度。

从现在看来当初的判断在今年确实就发生了，也可能是大家没有想到市场下滑的会这么快，一个措手不及，到了旺季生产线也开不起来，货也出不去，价格就一路走低了。

水泥地理：张董，长三角地区往年都是下半年市场要好于上半年，根据我们对以往市场跟踪，下半年市场产量占全年的55%，应该说较上半年市场会有好转，政府针对今年市场的下行，批了很多项目，在年底也应该会有所表现？

张董：是这样的，但今年确实与往年有所不同，可以说去年是水泥需求的顶峰，我想不会再有第二顶峰了吧，此前很多专家认为2018年水泥会出现拐点，还会有10年好光景。盘固不是上市公司，没有那么大的业绩压力要说给资本市场听。2015年水泥需求在全国大部分地区下降，还是负增长，说明市场的背景正在发生变化。实际上和我们密切相关的煤炭业、钢铁、电力、房地产、商混的下滑早于我们，汽车、家电市场也在下滑，这就是经济周期发生了变化。所以在这大形势变化背景下，本届政府提出在要在经济转型、结构调政上做文章，水泥产业在今年出现这些变数是与大环境相关的。

下半年市场会好一些，因为水泥的季节性很强，但大家都看到了今年4、5月旺季不旺，寄希望年底再像2013年一样，一个季度就把全年的利润赚回来。这不太可能了，本届政府强调新常态，什么是新常态，就是不能再单纯以投资拉动需求。

水泥地理：张董，我们注意到，盘固在2008年后相继在安徽巢湖和县投产了3条5000 t/d 线；赢浦金龙同期投产了3条5000 t/d 线；后被中材收购，在2011年后盐城磊达也在无为投产3条5000 t/d 线；在邻近滁州市凤阳珍珠集团建成投产4条5000 t/d 线，您是怎样看待这个问题。

张董：应该说国家4万亿投资，是一个超常规的峰值型投资拉动，企业投资敏感的感觉到这样的机会，可以看出这几家投资的共同点：规模、沿江、5000 t/d 线，因为这几家企业都有建线的经验，这些线的装备水平、选点布局都较以往水平高的多。

水泥地理：4万亿投资极大地刺激了企业的投资热情，但这种投资规模难以持续，2012年出现产能全面过剩，不出3年，2015年全国需求全面下降直至负增长。张董，面对剪刀差的产能过剩、需求下降，您认为应如何面对这一严峻形势。

张董：首先要加快淘汰落后产能，盘固2500t/d线就开不起来。随着市场需求持续走低，过剩产能要出局，2500t/d以下规模生产线没有市场竞争力，成本高，必然会出局，一些独立粉磨站日子也不会好过。在产能过剩背景下，没有竞争力的产能必然会出局，靠协同应对市场也是靠不住的，也不会持久。

水泥地理：张董，盘固做好准备了吗。

张董：我是搞企业的，市场是始终要面对的问题，做企业要时刻关注市场的变化，盘固始终把降本作为企业的生命线，为什么？因为市场的游戏规则就是优胜劣汰，这就是做企业的底线，有了这一底线，就什么都可以谈。我知道一家大企业称自己是最后一个退出市场的，可以说盘固绝不是第一个、第二个退出市场的。

水泥地理记者前往镇江，采访句容台泥水泥有限公司镇江市场部经理谢志洪。谢经理在句容厂工作14个年头，是名副其实的老员工了。

水泥地理：谢经理，我们已经走访了几家企业，感觉今年江苏市场需求明显下滑，句容厂是否也受到影响？

谢经理：是的，今年市场需求下滑非常明显，停了很多线，价格还在走低，一些企业干脆不开了，少开少亏本。应该说今年的市场比以往更加严峻。

针对这一严峻市场形势，句容厂调整市场销售渠道，扩大出口。出口价格要好于国内市场，句容厂港口码头可通航5万吨船舶，1～3月是枯水期，也可通航3万吨船舶。

句容厂面向三个市场，江苏本地、福建、出口。有这样条件的有4家，海螺、台泥、鹤林和太平洋。

水泥地理：谢经理，台泥在全国分布很广，这两年全国水泥南强北弱，台泥大部分企业在南部，去年华南、华东市场还不错，台泥在两广如何？

谢经理：是的，两广的利润要好于长三角地区。

水泥地理：在目前形势下，市场还会发生什么变化？

谢经理：今年市场特点就是需求下滑太快，商混站开不起来，项目开工不多，推进也很慢。长三角地区市场起伏比较大，针对目前的市场，企业间只有加强沟通，因为价格已打到底部，苏南地区大部分企业处于盈亏平衡附近，可以坐下来谈。

今年下半年季节需求会有一定改善，但价格上升幅度不会高于30元/吨，主要是需求支撑不够。

水泥地理：句容厂有两条6000t/d 规模以上生产线，现在都开起来了吗？

谢经理：前一段根据国家环保要求，都要求电改袋，现在已经完成，两条线都在运行。

水泥地理：来过多次句容厂，映像很深，厂区井井有条，句容厂的条件非常好。句容厂第一条线在1997年投产，拥有号称全国第一的皮带长廊，6000 t/d 规模熟料生产线，停靠5万吨级的码头，在当时装备规模、技术水平应该是全国之最了，给人留下深刻印象。

谢经理：是这样，句容厂有很好的地理位置优势，时隔12年先后建成两条6000 t/d 级规模生产线。随着国家的经济发展，长三角是全国经济发展的火车头，海螺在长江一线先后建设起多处大规模熟料基地和粉磨站。这几年上的线更多，水平都很高。

水泥地理记者前往镇江，采访鹤林水泥吕永忠总经理。

水泥地理：吕总，您是怎样看今年水泥市场？

吕总：市场出现高低很正常，80年代末市场最差，90年代亚洲金融危机也差过，2003年进入市场高峰，随后2004年下半年、2005年市场又走低，2009年也不好，2011年最好，2015年大家又感到不好。我做了几十年水泥，好的时候要做，坏的时候也要做。做企业对市场要有忍耐性，但今年市场需求确实不好。

水泥地理：吕总，现在已是8月份，您认为下半年水泥市场会有好转吗？

吕总：对今年市场不要有太大的希望，不会有太大的变化。市场不好，大家会有各自的想法。

水泥地理：吕总，在当前市场环境下，应该做什么？

吕总：应该说需求已经到了顶峰，去年水泥产量24.8亿吨，以后还会逐步下降。如何应对，我们中小企业没有影响市场的话语权，都是跟着走，要靠大企业如何应对市场。中国建材宋总要大家一同应对市场，我认为是要这样做。

水泥地理：吕总，鹤林这几年发展很快，前两年第三条生产线和沿江码头相继建成投产，尤其7万吨的水泥船出海，跳出了江苏本地市场，大大地拓展了市场渠道，一举成为江苏水泥佼佼者。在现在的市场环境下，有哪些优势？

吕总：鹤林水泥是小企业，规模不够大，要想生存而且生存的不错，所以市场定位很重要。鹤林具备三通，通公路、通铁路、通水路，恐怕还没有哪一家在一个生产基地同时具备三通条件。

三跨，跨省（江苏）、跨海（上海、沿海）、跨境（出口），正是因为鹤林有了非常优越的物流条件，才具备市场的拓展能力，而市场范围大了，必然有利于对市场的选择性，物流成本降低、提高生产运转率，不仅仅受制于单一市场的制约，从而提升了企业的竞争力。可以说，鹤林在生产、物流、市场之间的配套和衔接，在同等规模的企业中，表现还是不错的。

水泥地理：吕总，您能展望一下水泥未来发展的前景吗？

吕总：水泥产业这十几年来发展的很好，国内大企业迅速发展起来，水泥产业和钢铁比就要好的多，就像高铁和汽车产业相比，高铁的快速发展大大提高了老百姓的出行条件，为国家走出去、拉动经济发展做出巨大贡献。而汽车市场仍为大部分国外品牌所占有。中国水泥产业这几年大、做强，首先是产品出口、装备出口、对国外水泥工程总承包。在当前国内市场需求下滑背景下，一些优势大企业走出国门在海外建厂，这说明我国的水泥技术、装备、生产管理技术都达到了世界水平。

市场需求下降是正常的事情，2008年就下降了，但政府又给拉了起来。现在看来，房地产、基建投资都过了高峰期，需求下滑并会持续是大趋势。在这一背景下，市场整合、企业兼并重组就会加快。随着市场形势变化，一些落后、成本高的企业会被挤压出局，大企业间也会联合重组，提高产业集中度，加强市场控制力应对市场变化。

鹤林和一些大企业也有接触，鹤林会与时俱进，既考虑自身的发展也要考虑国家经济发展对市场的影响，对产业的影响。鹤林是一家民营企业，看到国家经济发展的前景，积极跟进顺势而为。目前国家经济转型、调整结构，鹤林更要随行就市，把握大方向，顺潮流而动。

一开始我就讲到了，市场是起伏的，我做了30多年的水泥，现在很多企业都是这10几年进入水泥业顺风顺水，现在市场出现波动就感到很难。回过头来看看，水泥产业发展到今天，不就是大浪淘沙吗。

鹤林能够发展到今天，不是市场一路向好发展起来的，而是被市场的变化逼出来的，在企业间的竞争逼出来的，不进则退。鹤林对未来市场有考虑，积极投身到市场的整合之中，顺应形势的发展。

管桩是水泥市场晴雨表，水泥地理前往江苏拜访建华建材集团采购林经理和王忠经理，就管桩市场进行调研。

水泥地理：管桩是水泥市场启动的晴雨表，这两年来通过和你们的交流，确实深有体会。去年在交流中感到管桩受房地产影响很大，市场出现萎缩，今年这种现象有否改善？

建华管桩：今年市场仍在下滑，要比去年下滑20%左右。

水泥地理：水泥产业有季节淡旺季之分，下半年要好于上半年，管桩产业是否也有类似情况？

建华管桩：是的，下半年会有一些好转，但不如去年。房地产影响最大，尽管我们在转型开发其他新品种，但在量上难以抵消管桩的下降，新品种毛利率有所提高，但量不大。

水泥地理：面对市场下行，管桩产业表现如何？

建华管桩：很多企业有一半以上产能开不起来，有些已经无法经营了。建华管桩转型较早，动手也快，但由于需求下降太快，一些线也开不起来，但较其他企业要好的多，仍能保持产业领先位置。

水泥地理：在市场下行背景下，还有哪些变化？

建华管桩：市场好，规模大、成本低企业有优势。市场不好，产品销不动，一些生产线规模小、成本低企业优势就表现出来，就近销售，它的运转率就高。而多条生产线的企业，开不起来，运转率低，运行成本高。今年需求太差，没有单子。

水泥地理：明年市场会有改善吗？

建华管桩：说不太好，总体看来不会有象以往出现很大的变化，局部区域会有好转。

水泥地理：就全国范围来说，哪些区域好一些？

建华管桩：华南地区好一些，华东去年还可以，今年不好，北方表现不佳。

水泥地理记者前往江苏盐城采访磊达水泥董事长汤广宏董事长，汤广宏董事长上世纪70年代在砖瓦厂打过工；80、90年代当过厂长，这一期间，既有教训又有收获，积累了人生最宝贵的经验经验；1996年通过兼并重组进入水泥业，经历了发展群窑大磨，转型新型干法，实现企业技术转型换代过程，而后为进一步抗市场风险，异地投资建设大规模熟料生产基地；为应对经济变化实现多元化发展进入钢帘线产业。汤董事长几十年如一日，一步步走来，成为盐城东台前50家企业税收之首，占到1/5。

磊达经过1998年成功改制，15年来，总资产从改制初的1,109万元增加到现在的60亿元，扩增了325倍！

磊达水泥董事长汤广宏

水泥地理：汤董，今年水泥市场受到前所未有市场挑战，您的企业受到影响没有？

汤董：今年的市场需求不好，尤其是市场进入旺季，需求不涨反而一路下滑，价格下跌的非常厉害，比去年跌去65元/吨，很多企业都在亏本边缘上。跌了这么多钱，要进行反思。企业没有钱就交不上国税、地税，地方财政也就没有钱，企业工资也发不出来，怎么办，水泥企业要坐下来，为什么价格会跌得这么多？

水泥地理：汤董，您认为下半年水泥市场会有好转吗？

汤董：经济发展总是会有起伏，但今年下降的幅度很大，房地产市场不好，商混站开不起工，直接影响水泥需求。今年水泥市场缩水30%左右，一些企业运转不起来。下半年市场不会明显好转，这是产业需要经过一个周期调整，政府也不会向2008年再来个4万亿投资。

水泥地理：汤董，您认为在当下市场形势下，应该做什么？

汤董：磊达非常重视水泥生产工艺，生产的熟料强度达到60MPa，波动范围控制在1MPa内，这在行业里是不容易做到的。磊达的生产管理核心是产品质量，视质量为企业生命线，凭借“质量最好，价格最优”理念，磊达产品就会在市场上站住脚。不管市场怎么样，磊达这一理念是一直坚持的。

磊达集团经历了企业发展道路上的艰辛、艰苦、艰难，磊达几十年来久经市场起伏，对市场有自己的理解和运作，磊达不会放过一切发展机会。在遇到困难的时候，不会向困难低头，而是迎难而上，视困难为机遇：

在内部自身遇到困难，将其作为改进、提升的机会；同时抓住机会进行兼并重组发展壮大。

前几年水泥处在发展高峰期，磊达看到自身短板，解决企业发展瓶颈，在安徽投资建设熟料生产基地；同时考虑到产业都有高峰、低峰期，通过国内外市场、技术考查，选定进入钢帘线产业，以错开产业低谷期，降低企业经济周期与市场风险。

水泥地理：汤董，您作为一个民营企业家，从您所经营的水泥、钢帘线、酒店业，都看到您对所从事产业的热爱和追求，都有您心目中的目标和为之奋斗的信心，您是如何将自己的事业和企业集团的发展、壮大同步推进？

汤董：企业不是一个人的，给会管理、有技术的人才不断配股是打造共有磊达的靠实举措。围绕公平公正，磊达坚持全员持股，全员齐心，每个人既是老板也是伙计。磊达最大财富不是资金和资产，是管理人才、技术人才和管理办法。

磊达不断探索创新股权结构，先后推行过职务股、技术股等。现在给人才配送干股，是一次新的改革。在磊达，勤劳、智慧是成长成才的资本，就会有好的收入报酬。

后记：

磊达水泥在发展过程中一直面临挑战，也一直在不断前进。磊达从小到大，从被动发展到主动发展，磊达紧紧抓住做好水泥三要素：

资源：磊达所处盐城地区没有石灰石资源，经过深思熟虑，最终考查确定安徽巢湖作为熟料生产基地，一举解决困扰发展水泥的资源瓶颈；

市场：盐城、南通、泰州是磊达主市场，随着产能规模的扩大，磊达借助优越的物流优势向周边地区辐射；

物流：磊达做大基地规模、目标市场，没有物流支持，就难以维护市场，磊达建设码头，组建船队、车队，进行绩效挂钩管理，极大发挥员工的积极性，大幅度地降低物流成本，充分体现了市场竞争力。

水泥地理记者前往杭州钱江新城，采访红狮集团董事长、总经理章小华。

水泥地理：章总，今年全国水泥市场呈下行态势，长三角也在所难免，价格下滑幅度更大，红狮集团布局主要在全国的南部地区，您是怎样评价今年区域市场？

章总：市场下行期，由于运输的便利条件，沿江沿河的布局竞争会更加激烈，市场竞争的激烈程度决定盈利。

在内陆地区，主要是公路交通，不像沿江沿河交通条件四通八达，竞争程度要低。在集中度保证下，可以通过协调，取得一定利润，红狮基本上是在内陆布局。

东北地区也是内陆地区，以国企为主，过渡依靠国家。老百姓的消费是全年，而一年生产只有8个月，产出和消费不匹配，老百姓的收入有限。

水泥地理：章总，目前市场不景气，您认为哪些是主要因素？

章总：房地产下滑对水泥需求影响最大；地方债务高企，资金困难，项目迟迟落不了地，产能过剩由于需求下滑，有增无减。

房地产除北（京）上（海）广（州）深（圳）有所表现外，大部分三、四线城市房地产被套牢，不是几年就能消化掉的。

也就是说拉动水泥用量的需求端出现乏力现象，而且是持续的，水泥的需求用量会持续减少。

水泥地理：章总，浙江水泥价格在长三角最高，是怎样做到这点的？

章总：产能过剩，要从源头上控制，也就是说要控制熟料产能，如何控制熟料产能是关键。熟料生产厂家规模、装备、管理不一，自然生产成本上就有差别。那么压缩低效产能，发挥高效产能是最合理的，但资产的所有者不同。

我们采取这样的办法，在浙江南部地区将一些小规模、高成本线停下来，减少市场熟料供给量。由大企业按小线的生产成本供应熟料，熟料价格的浮动和煤炭价格挂钩。这样既改善了市场供需关系，又兼顾了企业的利益，从而提升产业效益。

水泥地理：章总，您是怎样看商混站和32.5水泥取消问题提？

章总：独立商混站这种商业模式以后生存的空间会越来越小，取消32. 5退税，增加42.5退税，使两者间的价格差小了，这样使32.5水泥在性价比上的优势被压缩，但32.5彻底退出市场还需要一个过程。

水泥地理：章总，9月旺季即将来临，大家期望市场和价格会有反弹，您看具备条件吗？

章总：经济下行，水泥市场下滑大的趋势不会改变，季节性的反弹会有出现。上半年价格大幅回落，企业普遍存在经营压力，有涨价要求。但目前市场形势依然不容乐观，库位较高。

供需关系是决定市场价格的根本，在沿江沿河推动价格上涨难度要大，在局部地区可以运作，因为是靠人为控制产能，要有一定的集中度和企业间的沟通。

水泥地理：章总，红狮在华东、中南、西南都有布局，在西北也有进入，这些市场的背景不同，市场主导企业也不同，红狮是如何应对的？

章总：红狮主要布局都在内陆地区，红狮根据所在地区采取因地制宜的市场策略。

浙江市场，在不影响市场份额情况下，发挥作用、积极参加，停窑，控制产能发挥。

福建市场，沿海进入水泥有市场竞争优势，积极应对；

广西市场，有新增产能，生产线全开，区域以大企业主导市场，参与市场协同；

西南市场，过于分散，集中度低，新增产能，随行就市。

水泥地理：国家提出一路一带战略，红狮集团迅速做出反应，走在产业前面，您能谈谈吗？

章总：红狮在4个国家有5个项目，红狮是早有准备的，两三年前就开始着手。海外项目难度很大，问题很复杂，大家都没有经验，不能一窝蜂的上。

一路一带战略已提升到国家战略，一路的项目要比一带顺利，一路国家人口密集，一年的季节要长一些，东南亚是亚洲文化，文化兼容性要强，而一带文化是欧洲文化。

东盟自贸区2016年启动，东南亚经济相对落后，增长潜力巨大，人口红利周期会较长，基础设施建设还没有开始。当地大多是水泥企业是10年前的装备水平，我们采用国内最先进的装备，但同时要充分考虑所在地的地缘、合作、文化、标准。

红狮在选择国家非常谨慎，必须要与中国有友好的关系，高铁走到哪，红狮就会跟到哪。红狮抓紧了解水泥项目的合作国家、合作方，都要搞的清清楚楚，所有手续必须齐全，矿山是一次性买定，并且将利益和合作方捆绑在一起，减少失误。