江西万年青：成本费用控制跻身行业一流

近期，江西万年青年报发布，国泰君安报告中指出，其成本费用控制水平跻身行业一流：测算2013年全年公司水泥及熟料出厂均价为220元/吨,同比下降18元/吨。但是全年吨水泥及熟料成本同比下降近30元/吨，且吨期间费用同比下降约7元/吨至约24元/吨。我们观察到，自2011年公司成本及费用控制连年不断改善，2013年已跻身行业一流，体现出公司竞争力的不断加强。

水泥地理在江西水泥市场调研中，拜访了万年青总经理江尚文、销售总经理陈文胜。江西水泥市场集中度较高，万年青、南方、海螺、亚泥、红狮是区域主导企业。而万年青通过加强内部对标挖潜，控制成本，加强了抗风险、市场竞争的能力，效益快速提升。

万年青总经理江尚文：份额优先、以销促产、全面推进

2013年，公司销售水泥1880万吨，同比增加400万吨，2013年全国水泥产量同比增速9.57%，江西增长19.79%，万年青增长29%。

相比2012年、2013年，2012年的价格高于2013年，但2013年的利润高于2012年，关键来自于成本的降低，加强了抗风险、市场竞争的能力。公司面对经济增速放缓，产能严重过剩等不利因素，坚持“份额优先、以销促产、全面推进”的经营策略，外抢市场，内抓对标，锐意进取，公司经营管理水平稳步提高。

推进项目建设，立足主业，延伸产业链

水泥项目稳步推进，兴国粉磨技改项目2013年9月建成投产；于都公司熟料生产线主体工程基本完成；黄金埠三期粉磨项目开工建设。

全年新增商品混凝土产能360万方。销售商品混凝土385.65万方，同步增长121.41%，净利35元/吨，应收帐款控制的比较好。

加强营销管理和市场开发，市场份额和效益同步提高

积极推进渠道创新，加强经销商队伍的管理，网点的覆盖率和密度进一步提升；强化核心市场深度开发，销量同比增幅超过45%；强化质量跟踪和品牌推广力度，全面提升产品市场形象；传递公司经营理念，提高经销商忠诚度和归属感。

对标管理，各项指标明显改善

公司确立“用管理和技术双轮驱动对标管理”，各生产单位狠抓精细管理，强化技术应用，成本控制、质量管理、节能减排水平综合提升，企业盈利能力和市场竞争力进一步加强。采用新技术、新装备对万年厂3#窑实施节能环保技改，产量、质量、消耗及运行可靠性迈上了新台阶，同时推进低氮燃烧和SNCR烟气脱硝技术应用，5条水泥窑完成脱硝技术改造。技术的进步使生产成本降低了27元/吨，其中煤耗因素影响16元/吨。

展望2014

2014年，需求不一定像2013年的高增长，但新增产能也不太多。公司继续开展对标，拓展市场。目标：销售水泥（熟料）2400万吨；商品混凝土力争600万方；销售收入70亿，实现利税15亿。

确保于都生产线6月底点火投产；黄金埠三期项目6月建成投产；安义100万吨年底建成投产；新增商品混凝土400万方以上，加快商品混凝土产业布局；积极进行水泥产业联合重组，进一步扩大水泥主业规模。

要看到2014年发展中的有利条件和积极因素，坚定发展的信心和决心，也要看到面临的风险和挑战，进一步解放思想，更新观念，开创企业科学发展新局面。

万年青销售总经理陈文胜：成本控制 踏准市场

江西根据市场流向及企业分布，分为上饶、景德镇、鹰潭；吉安、赣州；九江、南昌；宜春、新余、萍乡；抚州五个地区。万年青的产能集中在前两个地区，这两个地区人口密度较大，环潘阳湖和苏区就在这两个地区。万年青是个老企业，走到今天非常不容易，现在地方水泥企业中的上市公司所剩无几。大家都很珍惜这样的光景，要抓住机会把自己的事情做好，这是万年青的己任。

江西水泥市场集中度较高，万年青、南方、海螺、亚泥、红狮是区域主导企业。万年青通过加强内部对标挖潜，在成本控制上有了很大进步，尤其是万年青凭借其品牌和服务优势，在市场上有一定优势。2013年市场迅速拉升，万年青踩到了这个点，效益有了非常快的提升。

2013年市场不错，天气好是一个重要原因。今年一季度表现略低于去年，可能会有些下滑。但纵观全年，经济面应该不错，市场也可以：城镇化是热点，江西较东部地区相对落后，城镇化建设还有很大提升空间；环潘阳湖开发和振兴苏区开发都是国家项目，去年建设速度明显加快，南昌地铁3条线开工，另外还开工了高铁、高速支线，今年重点项目明显较去年多。现在对房地产议论较多，有些不确定因素，南昌的房价并没有下降；商品混凝土启动较晚，资金面偏紧。