湖南海螺日销量突破2万吨

2016年11月27日，湖南海螺日销量首次突破2万吨大关，再创历史新高。

2016年1-8月份，受区域市场需求不足等影响，湖南海螺欠产欠销量较大。9月份以来，市场逐步回暖，公司及时调整销售策略，销量节节攀升，10月份总销量创月销量历史最好水平，并提前2个多月完成全年利润预算目标。

公司一是加强产销组织和市场运作，提升运营质量。积极推动、建立熟料销售和市场竞合的长效机制，实现产能合理发挥，提升运营质量。同时细化各区域的销量、销价、份额、盈利目标等，明确分区域市场定位和市场承载能力，一区一策、分区施策。二是加强市场拓展与销售组织，提升渠道控制力。认真梳理前期市场拓展中存在的问题，从产品定价、品种结构、盈利结构、市场建设、人员配置等方面进行优化，谋划核心市场稳效益, 外围区域拓销量，努力实现产销平衡。三是狠抓发运管理，推进销售服务体系建设。建立发运奖惩激励制度，提升发运效率。高度重视产品宣传推广工作,，建渠道、塑品牌、提份额，通过网点挂牌、墙体广告、宣传画册等形式宣传，进一步提高终端用户对海螺品牌的认知度，提升拓展实效。四是做好特殊价政策流向监控，防范货物违流风险。五是抓好销售人员管理和业务技能培训。对新进人员到岗后针对性制定《新进销售人员培训方案》，培训环节由主要负责人主抓，并定期考核、检查，验证培训效果，切实提升培训实效。重视销售人员日常工作的监督检查，每个地销市场部要求制定每周市场调研和拜访计划，责任到市场部、责任到人，利用微信平台、钉钉、电话抽查等形式，重点加强对销售人员日常工作计划、工作效果的验证。

湖南海螺坚持“以效益为中心、拓销量、提份额、降成本、增效益、谋发展”的指导思想，围绕“一个稳定、两个提升”的目标认真开展工作，努力提升运营质量，细分市场，优化结构，积极抢占重点工程市场份额，着力加大农村市场拓展力度，努力维护房地产类客户群体的稳定，力争完成销售部下达的每月的销售任务目标。