中联重科詹纯新：跨国并购五项基本原则

“第四届中国经济前瞻论坛”于2012年12月29日在北京召开。中联重科股份有限公司董事长詹纯新在会上做演讲，他表示，越来越多的中国企业正在不断的占领着国际化战略的高地，中国企业为什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些机遇和挑战是企业必须考虑的三个问题。包容、共享、责任、规则、共舞是企业跨国并购的五项基本原则。

以下为演讲实录：

詹纯新：尊敬的各位领导、各位嘉宾，上午好！

我自我介绍一下，我是中联重科的董事长詹纯新。今天很荣幸能参加这次论坛，与各位交流探讨中国企业国际化进程中的思考和实践。我们看到全球经济的棋局中，中国的战略地位在不断的提升，越来越多的中国企业也正在不断的占领着国际化战略的高地，这种态势越明显，越强烈，也就越受到世界的关注。

在这种情况下，我们更应当回过头来思考三个最基本的问题。中国企业为什么要走出去，能不能走出去，走出去有哪些机遇和挑战。中国企业为什么要走出去，国家利益和企业自身发展，从这两个层面来考虑，都决定了中国企业一定要走出去。国家的崛起往往是以实体经济的崛起做支撑的。而企业的强大往往会成为一个国家强盛的符号，成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益，具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。

然而，反观我们中国大多数企业，能代表中国行业的企业尚不多见。一个普遍的现象是，国内经济发展速度快行业的市场就强，国内经济发展速度放缓，行业市场就差，这样一个只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩于是就成为了一个跳不出的魔咒。因而走出去也是中国企业拓展发展空间的需要。

那么中国企业能不能走出去，改革开放三十多年来，得益于国家多年来的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤。比如说通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等等，它们的发展速度不仅惊人，而且发展质量和技术水平已进入世界先进的行列，相当多的企业已经具备了走出去的能力。从70年代、80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业重要经济的支撑点。

我们走出去面临的机遇和挑战又是什么，对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在没有国际化的人才，难在相当多的中国企业，还在用中国式的思维做国际化的事情。这一系列挑战造成了中国企业走出去，尤其是海外并购中的水土不服。相当多的中国企业是走出去了，但是没有走进去。

尽管如此，当前的世界经济发展形势对中国企业而言机遇大于挑战，全球经济从来没有像今天这样紧密联系，资本、技术、人才等等各种资源可以跨越国界急流涌动，牵一发而动全身。超级大企业可以依照自己的固有优势占尽天时地利去通吃，小企业也可以凭借技术创新，甚至一个创意去改写行业的游戏规则。而且2008年以来，全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是走出去的黄金窗口期，在许多行业都出现了这样一种转变。一些外国企业非常愿意和中国企业合作，非常愿意把自己的企业卖给中国企业，中国企业在参与推进加速全球化的进程中，正融入一个多极、多元、多彩的产业生态。

我们中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业，年销售收入接近1000亿人民币，2008年金融危机前我们收购了当时的世界第三大的混凝土机械制造商，意大利的西法公司，并且成功的进行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利润是金融危机前07年全年利润的三倍。基于自身的思考和实践，我们总结出了企业跨国并购的五项基本原则，也就是包容、共享、责任、规则、共舞。

所谓包容就是用尊重理解和主动适应达成文化的融合，中西方文化存在很大的差异，而这种差异会成为国际并购整合中的重大障碍，消除障碍最需要的就是包容，想让别人理解，首先去理解别人，想要达成共识，首先去换位思考，只有跳出固有的思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

所谓共享就是成果风险共担，打造利益的共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同的愿景下，建立一个利益共同体，实现共同的发展。一个行之有效的方法，就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

所谓责任就是用负责的行为赢得当地的尊敬，走出去的中国企业应当具备的基本素质是，对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真的对待员工，认真的对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

所谓规则就是现代市场经济的契约精神，只有建立规则、认同规则、遵守规则、管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准，规则是硬性的，是不可突破的底线，敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章，公开同名，令行禁止，对被并购的企业需要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。对不适应企业发展，不利于资源整合，不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

所谓共舞就是定好角色、定好流程各就各位，共舞是收购之后的整合行为，更是持续的经营行为，只有共舞才能实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。

中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则，让走出去的中联重科也走进去了。现在的意大利西法公司虽然没有移名总部派驻的中方员工，但却在严格按照中联重科的制度体系运行，虽然是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行的情况进行审查，虽然远在万里之外，但每天的运作都与总部遥相呼应、步调统一。跨国并购的五项基本原则是源自于中联重科的实践，又促成了并购整合实践的成功，我们把它提炼出来愿与中国企业界分享，我们坚信跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则，能更好的融入全球主流的产业生态，成就世界级的企业，谢谢大家。