评：华润、塔牌战略合作

2014年2月13日，华润水泥控股有限公司与广东塔牌集团股份有限公司在深圳正式签署战略合作协议，双方约定将在生产工艺技术、节能减排、市场营销、物资采购和物流、新项目合作和企业文化等方面开展全面友好的战略合作。

2013年6月4日华润水泥董事长周龙山等和塔牌集团进行高层会晤，对目前广东经济形势与广东水泥工业发展方向展开了研讨，并就今后密切企业间的交流与合作，以及诚信经营、行业自律等达成了共识。

当时正值水泥地理在广东进行市场调研，在此后形成调研报告《广东水泥：第一经济大省的水泥“华尔兹”》，文中笔者是这么描述华润、塔牌的走向：

除塔牌外，粤东熟料生产线都集中在梅州地区，除蕉岭龙腾（油坑建材和龙腾）有5000、1000 t/d线外，大多是2500 t/d 线，由于梅州独处一隅，市场一直不错，企业各居一方，随着大企业东进推移速度加快，梅州“伊甸园”还能持续多久？何去何从，企业各有打算。华润水泥高管层前些日子集体亮相拜访塔牌或是信号，粤东若是纳入华润领地，华润将从广西通过广东直通福建，一路畅通，可见粤东对华润来说是相当重要。

而时隔7个多月，华润与塔牌再次正式签订战略合作协议，这意味着华润延伸两广战线推进步伐正在紧密地推进中。

附1：粤东：大企业集团沿海战略线的要地（节选《广东水泥：第一经济大省的水泥“华尔兹”》）

粤东（图11），含梅州、揭阳、潮州、汕头和汕尾，只有梅州产石灰石，拥有熟料基地，8条生产线，720万吨熟料产能，辐射周边地区(表11、12)。

本土企业塔牌在梅州立窑起家，目前已形成三个生产基地，梅州基地、惠州基地和武平基地(福建)，在战略布局上三个基地相互策应。梅州基地覆盖粤东大部分区域，先后建成投产2500 t/d、5000 t/d 线，一直是该地区产能规模最大企业，拥有良好品牌口碑；惠州基地水泥部分供给珠三角，部分供给粤东，御外攘内，是保护粤东市场的重要关口；福建武平基地直通粤东市场，并在福建、江西拥有市场一席之地。塔牌面对市场与竞争对手，调整企业发展战略，积极拓展混凝土业务，在市场上有良好的信誉度。

华润在汕头建成投产200万吨粉磨站，港口能够停靠万吨船舶，其在沿西江有大型熟料基地，在粤东沿江继续布点是其早晚的日程；海螺为扩大市场份额，也将市场向东推进，在中山、揭阳布中转站。

除塔牌外，粤东熟料生产线都集中在梅州地区，除蕉岭龙腾（油坑建材和龙腾）有5000、1000 t/d线外，大多是2500 t/d 线，由于梅州独处一隅，市场一直不错，企业各居一方，随着大企业东进推移速度加快，梅州“伊甸园”还能持续多久？何去何从，企业各有打算。

粤东华润水泥高管层前些日子集体亮相拜访塔牌或是信号，粤东若是纳入华润领地，华润将从广西通过广东直通福建，一路畅通，可见粤东对华润来说是相当重要。华润有多产业并购经验，下手狠、出手快、手笔大，在水泥业已有领教。2012年，华润调整市场策略，先是叫停扩张性收购，确立“内功到位，全产全销”，2013年销量两位数激增，目标如愿达到；外延性扩张重启，市场上再凸显强悍作风，连下福建福泥、广东广英两城，新拓疆土，拉近和市场竞争对手距离。

附2：华润水泥：大手笔打通两广“生死线”（节选《广东水泥：第一经济大省的水泥“华尔兹”》）

华润水泥，这个貌似外行的水泥集团，却创造了水泥行业继长三角之后第二个经典的“两点一线”布局(表4、5，图8、9)：将基地布在广西，市场落在珠三角，通过西江相连。

2004年华润第一条线在广西贵港平南投产，去向却是直奔珠三角，而后至2007年，接连投了5条线，如鱼得水地进入了珠三角。华润正在为自己“眼光好、运道佳、人勤天酬”庆幸之时，老天爷却在此时发威和他开了一个不大不小的玩笑——2007年下半年正值市场旺季来临，西江却遭遇季节性断流，水泥的保供遭遇挑战。这让华润深切地意识到如若不突破西江航道运输制肘，那么原本所谓“两点一线”布局可能就危在旦夕，广西布局或功亏一篑。

那第二步生死战略步棋，到底应该怎么下？华润想到曾经落选的一个选址方案，在肇庆封开有座储量丰富的大型矿山，离码头40多公里，且中间多山区，如若建造皮带长廊，跨度长、起伏高、弯度大，此前海螺、华润、中材都考察过这个选址，最终都因山区运输距离过长、没有先例可依而放弃。华润遭遇西江季节性断水切肤之痛，感受最深，最明白封开建线是事关命悬一线的生死结——在封开建设大规模熟料基地，能够和广西贵港基地形成互补保供珠三角市场，若被海螺、中材拿去，广西华润就会全军覆没，华润痛下决心拿下肇庆封开。

然而这么高难度的长廊没有成功经验借鉴，国内最长皮带廊在江苏嘉新，也只有16公里多，40多公里谁也没有“玩过”。华润水泥找到皮带长廊生产的世界顶级公司──法国雷伊，双方密切合作，建设起“亚洲第一长皮带廊”。2009年底第一条5000 t/d 线投产落户肇庆封开，对华润来说，肇庆封开基地是继打通从广西贵港沿西江至广东珠三角的水路通道后，在广东西江上建立的又一大型生产基地，直接把生产基地推进到广东境内，离珠三角市场运距更近，成为打通从广西贵港沿西江至广东珠三角的重要连接点。3,000吨船舶通航常年畅通无阻，对常年通航西江的水泥保供能力实现了双保险，确立了华润在两广乃至华南地区发展的里程碑；并在汕头配套建设200万吨粉磨站，试水江河联运，为进一步“走的更远”做好准备。此后华润于2010年、2011年在封开再投3条5000 t/d生产线，五线、六线正在紧锣密鼓建设之中。封开基地进一步夯实了华润沿西江黄金水道的地位，成功地复制了海螺在长三角的模式，这一模式是企业借自身实力投资巨额资金，将基地─物流─市场完美的结合，产能利用率发挥的淋漓尽致，是实现系统成本领先的重要保证。

封开基地建成确立了华润在广东的地位，不战而胜，2009、2010年借势收购越堡、环球、阳春水泥，合计400万吨熟料产能，迅速进入了广州、惠州、阳江三地；2012在云浮罗定投产1条5000 t/d生产线；2013年10月，华润与广英在广州签署意向书，双方就华润水泥控股广英水泥、实现战略合作达成一致意向，华润一脚伸进了粤北地区；湛江5000 t/d 线若在2015年投产，华润的广东版图再度扩张，涉足广东全境（含粤东汕头粉磨站），成为省内规模最大的水泥企业集团。而商贸出身背景的华润水泥非常重视市场销售，在沿西江一线大力推进布点水泥中转站，减少了粉磨这一倒运环节，使销售触角更多、更快、更直接地对接市场。