雷前治：需求到达顶峰 水泥产业应转变经营模式

“我们总是在喊要转变经营思想，主要是因为大家还都把希望寄托在市场增长上，经营思想还是一种在高速增长时的经营模式。因此，未来的经营模式转变不单是指某个企业，而是指整个行业。”雷前治会长说。

当前这轮宏观经济调整是必然的，由于4万亿拉动，高铁、机场、港口建设加快，水泥需求顶峰提前，全国的水泥需求量已经是处在顶峰（平台），上下浮动1%已经对整个市场不会有太大作用。雷前治会长分析对水泥需求影响最大的两个方面：

一是房地产对水泥的需求迅速萎缩。过往经济发展模式是从农村向城市转移，且来势凶猛，各级政府把希望放在房地产，拉动房地产增长了十几年。现在很多二、三线城市空置率已经非常高，指望农村向城里涌去的时代已经过去，房地产下一步将逐渐走向正常。

二是基本建设力度弱化。过去基本建设占到整个水泥需求1/4，近几年高铁、机场迅速扩张，比如华东地区高铁已经基本完成了，正向中西部地区发展。但跟华东地区网状布局不同，中西部高铁分布只是呈条状的，项目落在哪儿就好，没有项目的地方压力就大。

因此，以投资刺激经济增长这条路很难再走得通，水泥等材料工业再指望政府投资拉动已不太现实。“即使政府加大对经济的投资，也是一种微刺激，水泥也不会再有太大增长空间。还把希望放在需求增长上，这个行业是没有希望的。”作为一位一路见证新中国水泥发展的“水泥人”，雷会长对下一步方向有着非常明确的认识。

相比其他水泥市场发展经验轨迹：台湾水泥业1993年是制高点，从增速曲线看，上去的比较陡，下来的也比较陡；而日本1986年到1995年10年，尽管也从高点回落，但始终是比较平稳的，这是因为日本政府出台大量的刺激政策拉动经济，但在1995年以后，日本无力再调控市场，经济开始转向自然轨迹，钢铁和水泥等行业开始下滑。

日本的这个路程可能就是之后中国所要经历的。我国水泥产业目前的新增产能已经大幅减少，如若需求增长，供需关系会得到改善，但是需求一旦下降，特别是进入负增长，将是一个痛苦的时期。这个时候就要加快产业结构调整，而不再是企业应对企业，而是要共同应对市场，这需要把市场研究透，经营策略要发生变化。

台湾在市场下行时，9家企业是和平共处的、抱团取暖，日本则是发生资本股权结构大变化，是两种不同模式。从我国现行水泥发展看，山水、中联的山东区域市场整合经验应该积极实施，区域内企业能控制市场，看到市场萎缩，共同对付市场。同时，大企业改制是重点，这种改制不仅是指混合制，也包括要引进大的投资、发生大的股权变换。

“假如说不下这样的决心，这个行业将很难。”雷会长指出。