灵寿冀东：融合发展是市场硬道理

上篇：历史回顾

灵寿冀东水泥有限责任公司前身为灵寿县中山水泥有限责任公司(民营企业)，公司占地363亩，2011年，中山灵寿5000 t/d 线建成投产投产，配置2台4.6米水泥磨，年产熟料150万吨，水泥200万吨。公司软肋是没有石灰石矿山，需要外购石灰石，成本要高出3倍左右。

公司所在区域市场，云集石家庄、邢台、保定以及山西周边各水泥熟料企业，市场供大于求， 企业间竟相降价获取客户资源，成为全国市场价格洼地。

在此背景下，灵寿中山熟料生产成本远远高于市场熟料价格，熟料系统生产运行经常处于停产半停产状态。

面对金隅、冀东、曲寨大集团的区域规模优势、市场强劲地位，公司无力抗争，各种矛盾和问题层出不穷。

石家庄是河北核心水泥市场，冀东在保定唐县、山西阳泉、邢台形成对石家庄三面合围态势，尽管灵寿中山先天不足，但位于石家庄市场核心区内，作为战略棋子，还是决意拿下。

2013年，金隅在石家庄形成两大水泥生产基地 —— 鹿泉鼎鑫和赞皇金隅，8条熟料线，熟料产能960万吨；金隅老对手曲寨，水涨船高，紧追不舍，在石家庄鹿泉、井阱拥有6条线，产能规模720万吨。两大企业在石家庄核心市场摆开龙门阵。

冀东三北战略在陕西、内蒙得手后，不能眼看河北大本营市场地位被削弱。在邢台临城5000 t/d 线即将投产，冀东在石家庄周边的企业产能将拥有5条线，熟料产能770万吨，若加上灵寿中山5000 t/d 线，不仅规模上追平金隅，并在石家庄中心开花，和周边企业形成里应外合局面。

2013年4月，唐山冀东水泥股份有限公司（持股59%）和灵寿县中山水泥有限责任公司（持股41%）共同出资组建灵寿冀东水泥有限责任公司，注册资本5.11亿元。

河北市场自2012年起，市场发生逆转，市场需求持续下滑，但新增产能仍不断增加，市场供需关系严重恶化，只是价格一路急跌。企业新增产能、扩大规模非但不能带来效益，为了争抢市场份额，深陷低价竞争之中。一度熟料价格卖到115元/吨，P•O 42.5水泥价格145元/吨。2013～2016年，公司合计亏损2亿多元，难以自拔。

企业深刻感受到：经济发展期，市场增量为企业发展增添动力；经济转型期，企业为存量竞争市场份额，产业为生存处于低价竞争中。如何破解？只有通过市场整合，首先是大企业间的重组才能使市场得以恢复正常秩序，养生生息。

2016年4月17日晚间，金隅股份发布公告称：公司于4月15日与唐山市人民政府国有资产监督管理委员会（以下简称“唐山市国资委”）、冀东发展集团有限责任公司（以下简称“冀东集团”）签署了《关于冀东发展集团有限责任公司重组之框架协议》（以下简称“框架协议”）。

金隅战略重组冀东，水泥业务合并，在京津冀市场首先拉开了序幕。价格是市场晴雨表，最有利的说明：

下篇：融合发展

2016年，金隅冀东战略重组，2017年初，成立鼎鑫灵寿区域公司，在区域公司的正确领导下，灵寿公司生产经营快速提升， 1～7月份实现利润544万元，与同期相比增加利润 4,710万元，实现历史性扭亏，变化得益于金隅冀东战略重组，更得益于区域公司秉承干事文化，勇于担当尽责的全方位融合，这种文化融合体现在：

一、融心，用真心温暖感染员工，融情交心

元月5日，新年伊始，总经理魏卫东召集班组长以上骨干员工做灵寿公司形势报告会，回顾鼎鑫创业变革发展历史，彰显改变灵寿坚定决心，透彻的分析、得力的措施让员工看到了希望，会场温度在零下，员工的心却在沸腾，经久不息的掌声验证了员工的热度。

年初公司领导看望慰问职工，听取职工对公司发展的建议，区域党政其他领导多次前来指导工作，与员工沟通交流、解决员工实际困难。员工普遍关注的正常生产、工资支付、社会保险、后勤保障等问题迎刃而解，员工后顾之忧没有了，心中石头了落地。

区域公司派出工作组成员及冬季检修的技术骨干前往灵寿，身先士卒、苦脏险累抢着干，加班加点保进度，体现真诚无私，用践行干事文化感染着灵寿公司员工，员工激情点燃，精神面貌焕然一新。

二、融智，用先进的管理、技术对接灵寿，助力提升

鼎鑫公司是金隅水泥的旗舰公司，专业技术管理行业引领，区域公司选派优秀的管理技术骨干成立灵寿公司工作组，相关专业的人员都由精英组成，对接灵寿公司各专业管理工作，各项专业管理起点高，将管理的先进经验直接复制，使灵寿公司各项管理水平快速提升，生产、工艺运行提质加速，设备完好率大幅提升，各项管控跨跃式提升。

在先进的管理和先术带动下，灵寿公司各岗位尤其是生产及维修岗位员工技能水平大幅提升，处理问题的能力和工作的质量得到提高，很多过去外委的工作现在都是自己组织完成。

三、融资源，对营销、物资实施一体化管控，两翼齐飞

区域销售一体化管控，维护良好的市场秩序，以往灵寿水泥熟料价格低于市场10～20元/吨，还难以销售。现在销量在普遍下降20%以上的情况下，公司价格处在高位，销量不降反增，且无赊销。根本原因是改变以往单打独斗局面，得益于金隅冀东重组、整合市场，实现区域一体化销售；

物资采购一体化管控，加大区域市场掌控和驾驭能力。得益于区域物资统一管理和资源共享，公司采购成本得到有效控制、备品备件区域共享库存额下降、紧缺应急资源区域调剂保障生产。

四、融管理，全方位对接，夯实基础

对生产组织架构进行调整，实行扁平化管理，将八个部门调整为六个部门，强化部门职能发挥，完成各部门骨干人员选拔聘任工作；

签订绩效管理目标责任书，明确2017年度绩效指标、特殊嘉奖和重点工作，修改绩效考核办法，加大绩效考核力度，重奖重罚，奖罚分明，倡导绩效文化；

专项管理达标工作一体化检查考核，标准一致，考核一致；

生产运行管理、设备管理、质量管理、安全管理、环保管理、创新创效管理均高标准对接，体现大企业风范，立足于行业引领；

注重党建工作，成立党支部、团支部、党群工作部，完善工会组织。

五、融合以来的变化

公司凝聚力、向心力不断增强，员工归属感得到加强，公司再无出现员工流失，以往辞职骨干员工主动要求回公司工作；员工珍惜岗位，以公司为荣，立足岗位为公司进步精心工作，公司的点点进步和变化员工会发自内心的点赞，正能量满满。        

干事文化在公司蔚然成风，部门、员工的执行力普遍增强，以干事为中心，重在解决问题，敢于担当、相互协作。各部门领导和员工的工作主动性和责任心普遍提高，主动工作，不推诿扯皮，干事思想高度统一。

随着灵寿公司各方面的提升，政府相关部门和社会对企业的认同非常明显地表现出来。       与历史比，公司在进步，与区域比，还存在差距。目标已经明确，公司一直在路上，一定会创造新的业绩。