鼎鑫—灵寿：倾力打造金隅冀东区域公司核心竞争力

上篇：历史回顾

石家庄，河北省省会城市，水泥主要消费市场。进入21世纪以来，河北省经历了水泥消费高速增长，在2009～2011年达到顶峰，2012年后，直接跨过水泥平台期，市场需求急速下滑。2016年出现短暂回调，2017年再度两位数下滑。 

石家庄是河北省水泥主要消费市场，是企业做大规模、快速发展的重要目标区域，围绕着石家庄市场，企业间展开了发展、整合的市场进程。金隅、冀东、曲寨是这一区域主导企业。

2001～2008年鼎鑫VS曲寨，金隅入围

鼎鑫是石家庄国企，曲寨是集体制企业，赞皇是一家民营企业，3家熟料企业7条线，熟料产能800万吨；石家庄立窑企业、粉磨站众多。

鼎鑫期望凭借其规模及新型干法水泥优势，在石家庄、北京两个市场有所作为，曲寨是其主要竞争对手。这一期间市场在成长，新型干法企业在发展，但市场尚未进行整合，长期处于低价位竞争中。鼎鑫前期过于密集的投资，市场上未能有所回报，企业经营困难。2007年，金隅"十字战略"首选目标，控股石家庄鼎鑫。

金隅进入后，对长期低迷市场迅速进行整合，价格在第二年，2008年恢复到300元/吨以上，价格开始稳步回升上行。

金隅在石家庄得手后，继续推进在河北全境整合。国家4万亿投资，为金隅规模扩大、区域扩张增添更大动力，石家庄是金隅在河北的重中之重，继续加大投资、扩大产能规模。

2009～2011年金隅、冀东、曲寨三足鼎立

国家4万亿投资，为企业规模发展带来巨大商机，金隅、冀东、曲寨在石家庄及其周边地区排兵布阵，迅速扩大规模，没有给中小企业机会，形成三足鼎立局面。

2008年，金隅、曲寨在石家庄熟料产能达到310万吨，成为这一区域两家独大局面。随着4万亿巨大蛋糕落地，这一格局很快发生了变化。

金隅集团

2009年在石家庄再建一条5000 t/d 线；

2010年，收购燕赵水泥5000 t/d 线，在石家庄形成金隅鼎鑫旗下3个分公司，成为金隅集团的核心企业；同年，在石家庄开辟第二水泥生产基地，收购赞皇2500 t/d 线后再建5000 t/d 线；并在石家庄以北保定曲阳建成投产5000 t/d 线，即可北上保定，又可南下策应石家庄北部市场。

2011年，金隅在石家庄及周边三地鹿泉、赞皇、曲阳，形成1,008万吨熟料产能，较2008年规模翻了3倍以上，成为这一区域占有核心区位优势、产能规模最大企业。

曲寨水泥

2010、2011年上了两条线，熟料产能增加250万吨，熟料产能规模达到564万吨。

冀东水泥

在实现三北布局后，又将视角转回大本营河北。

2009年，收购邢台奎山2500、5000 t/d 线，进入石家庄南部市场；

2010年，石家庄北部保定唐县布点5000 t/d 线，辐射石家庄北部市场；

2011年，山西阳泉7200 t/d 线投产，面向石家庄西部市场；

3年，熟料产能迅速达到611万吨，意在将金隅、曲寨锁定在石家庄区域内，从外围形成三点对石家庄合围态势。

其他企业

燕赵水泥5000 t/d 线建成后，拱手相让给金隅；石家庄中山5000 t/d 线、中通2500 t/d 线 在2011年建成投产。

金隅、冀东、曲寨三家企业，马不停蹄地在4万亿期间快速扩容，占据市场制高点。尤其金隅下手早、快、狠，在石家庄中心位置布局两地，产能规模超过1,000 吨，占据了市场先机，2009～2011年市场价格稳步推高，获取了市场利润。冀东快速在石家庄周边形成三点布局，从外围市场进入并影响石家庄。

2012～2016年市场持续下行，金隅、冀东重组

2012年，需求快速下行，连续4年负增长，市场没有给企业任何歇息养生机会。价格由2011年358元/吨直落到2015年243元/吨，跌掉115元/吨，不仅跌去了利润，大部分企业陷入亏顺边缘。尽管需求下降，新增产能仍在扩容，期间新上3条线，合计熟料产能370万吨。

金隅集团

2012年，赞皇2000 t/d三线投产。

冀东水泥

2013年，邢台临城5000 t/d 投产，收购石家庄中山灵寿5000 t/d 线。

曲寨水泥

2012年，井阱5000 t/d 二线投产。

需求下行、新增产能投放，是供需关系持续恶化，企业产能无法正常发挥运行，价格低位运行，市场公平竞争环境破坏。市场倒逼企业为生存而战，大企业首当其冲。

市场长期低迷环境迫使企业从竞争走向竞合，共度市场难关，只有先从大企业做起。金隅、冀东两家企业产能规模大、区域市场范围广且重叠度大，只有减少竞争走到一起，共同应对市场方是上策。

2010～2012年三年间，在政府主导下，根据产业布局和落后产能情况，石家庄淘汰落后产能1,800万吨，净化市场，为进一步产业整合奠定了良好环境。

金隅、冀东两家企业同是地方国营企业，在地方政府主导下，2016年4月17日，金隅股份发布公告称，公司已于4月15日与唐山市人民政府国有资产监督管理委员会（以下简称“唐山市国资委”）、冀东发展集团有限责任公司签署了《关于冀东发展集团有限责任公司重组之框架协议》。

金隅战略重组冀东，率先开启京津冀市场整合。

下篇：组建鼎鑫—灵寿区域公司，市场整合迈大步，效益更上一层楼

金隅冀东重组，彻底改变了市场格局，从相互竞争走向一体化市场运作，极大地改善了市场供需关系，在这一背景下，2017年年初，组建金隅冀东水泥鼎鑫—灵寿区域公司。

金隅鼎鑫下三个生产分公司、一个矿山公司和一个临港金隅子公司，五条熟料水泥生产线，年产熟料产能750万吨，水泥、熟料销量达1,000万吨，集团水泥板块的旗舰企业。在沧州地区拥有年产200万吨水泥粉磨站和两个商品混凝土搅拌站。灵寿冀东拥有5000 t/d 线，距河北省会石家庄西北方20公里处。两家具有区域互补优势。在北部曲阳金隅、唐县冀东也从相互制约成为合作。两家重组根本上改变了市场格局，市场主导、控制力大大加强，为恢复市场秩序、提升价格奠定了基础。

组建区域公司后，在第一次工作会议上确定：“夯实基础 创新发展 转型突破 勇当一流”经营思路，真抓实干、攻坚克难，着力提升经营质量和效益，实现“双过半”目标，为全面完成年度各项任务指标奠定了坚实基础。

一、2017年1～7月份绩效管理目标完成情况

（一）金隅鼎鑫

熟料产量累计完成280.3万吨，水泥产量累计完成271.9万吨。主营业务收入累计实现10.45亿元，实现利润2.2亿元，其中：

3月份，3,146万元，创同期最高；

4月份，8,105万元，创历史单月最高;

5月份，7,600万元，历史单月第二高。

（二）灵寿冀东

熟料产量累计完成48.7万吨，同比增长37.1%；水泥产量累计完成43.3万吨，同比增长14.4%。主营营业收入15050.7万元，同比提高92%，利润544.3万元。其中，4月份单月实现利润805.1万元，创历史新高。

二、上半年重点工作开展情况

（一）相互支撑，供应端驾驭力稳步提升

1. 打破利益藩篱，蓄积资源战略储备取得实效。与大企业、大集团进行战略合作，建立统一采购平台，控降采购单价费用，市场掌控力明显增强。

2. 有序推进材料替代，资源综合利用能力进一步增强。

3. 持续加大管理力度，内外管理进一步规范。

（二）稳价提价，区域市场掌控力逐步增强

1. 强化市场引领，产品售价稳步上升。去年以竞争促市场协同、以服务促销量提升开展市场营销，主动组织开展市场协同，以竞争促竞合，实现了改变市场供给、提高产品售价效果。今年环保督查力度加大，在保持现有售价的基础上，强化沟通协调和市场调研，实现区域企业齐步走，为开展市场协同营造良好氛围。

2. 强化产品研发，盈利能力稳步上升。

3. 强化行业自律，战略支撑稳步发挥。充分发挥临港金隅在沧州地区的龙头、引领和示范作用，按照统一市场售价、统一市场份额、统一市场营销的三步走战略思想，增强行业协同意识，规范行业自律行为，提升企业市场掌控力和驾驭力。联合区域16家搅拌站成立渤海新区混凝土协会，达成限定最低售价协议。

4. 强化服务保障，品牌形象稳步提升。

5. 抓住市场洗牌机遇，进行产品结构调整。旺季抢高标、淡季抓低标等举措。灵寿公司在区域公司帮扶下，从质量管控、成本控降、技术水平等各方面实现快速提升。在周边重点工程中标率超80%，水泥供货比例95%以上，产品占有率和市场掌控力持续扩大。

（三）发动职工，创新创效活动成效凸显

公司职工创新创效活动参与率达到95%以上，全员创新创效工作热情空前高涨。1～7月份共计开展创新创效项目636项，创效金额达2143.92万元，奖励额度90.87万元。

（四）夯实基础，经营管控水平明显提高

1. 强化考核引导，绩效指标屡创新高。一分公司、二分公司、三分公司、临港、灵寿公司都有超水平发挥，多项指标创历史最好水平。通过共同努力，金隅鼎鑫3月份实现利润3,146万，４月份8,105万元，5月份7,612万元，同比创近五年历史最好水平，上半年人均共计发放奖金8,000元。

2. 盘活闲置资产，减少资金占用。

3. 开展一级安标创建活动，顺利通过外部审核。

4. 推行卓越绩效管理，获评河北省政府质量奖。公司荣获河北省政府质量奖组织奖提名奖和个人奖。

（五）抓住机遇，经营发展环境有所改善

针对石家庄鹿泉政府对水泥行业环保治理转型升级的政策压力，不失时机、百折不挠地与各级政府领导和相关部门沟通，影响决策，争取政策，努力塑造担当尽责的良好企业形象，让政府感到鼎鑫是城市净化器，政府好帮手。

（六）打破常规，绿色转型发展初具成果

鼎鑫公司成为下一届石家庄市“凝聚企业发展力量，共筑省会碧水蓝天”大型环保公益活动启动仪式的承办方，将抓住一切机遇，强化品牌宣传报道，充分展现公司的整体实力和技术水平，努力塑造担当尽责国企形象。

（七）临港发力，战略支撑作用有效发挥

临港金隅抓住京津冀一体化和首都产能转移的战略机遇，紧跟当地产业及政策走向，夯实市场协同、商砼营销、应收控制等基础管理工作，审慎研判，适时推进磨细粉煤灰、湿拌砂浆、预制混凝土等上下游产业延伸项目和混凝土产业基地建设工作，强化区域市场掌控力。上半年实现创利4,700万元、利润总额1,917万元。

（八）有效融合，区域竞争合力初步彰显

灵寿公司生产管控到位，员工士气高涨，经营态势良好，遗留问题正在逐步解决。金隅文化的开放包容、以人为本、干事创业，让灵寿冀东干部职工精神面貌和经济指标发生翻天覆地变化，台时产量、有效运转率、可靠性系数、吨标煤耗等经济指标创历史新高。其中，4月份实现利润805.09万元。