鹤林水泥吕永忠：三通、三跨做水泥

水泥地理记者前往镇江，采访鹤林水泥吕永忠总经理。

水泥地理：吕总，您是怎样看今年水泥市场？

吕总：市场出现高低很正常，80年代末市场最差，90年代亚洲金融危机也差过，2003年进入市场高峰，随后2004年下半年、2005年市场又走低，2009年也不好，2011年最好，2015年大家又感到不好。我做了几十年水泥，好的时候要做，坏的时候也要做。做企业对市场要有忍耐性，但今年市场需求确实不好。

水泥地理：吕总，现在已是8月份，您认为下半年水泥市场会有好转吗？

吕总：对今年市场不要有太大的希望，不会有太大的变化。市场不好，大家会有各自的想法。

水泥地理：吕总，在当前市场环境下，应该做什么？

吕总：应该说需求已经到了顶峰，去年水泥产量24.8亿吨，以后还会逐步下降。如何应对，我们中小企业没有影响市场的话语权，都是跟着走，要靠大企业如何应对市场。中国建材宋总要大家一同应对市场，我认为是要这样做。

水泥地理：吕总，鹤林这几年发展很快，前两年第三条生产线和沿江码头相继建成投产，尤其7万吨的水泥船出海，跳出了江苏本地市场，大大地拓展了市场渠道，一举成为江苏水泥佼佼者。在现在的市场环境下，有哪些优势？

吕总：鹤林水泥是小企业，规模不够大，要想生存而且生存的不错，所以市场定位很重要。鹤林具备三通，通公路、通铁路、通水路，恐怕还没有哪一家在一个生产基地同时具备三通条件。

三跨，跨省（江苏）、跨海（上海、沿海）、跨境（出口），正是因为鹤林有了非常优越的物流条件，才具备市场的拓展能力，而市场范围大了，必然有利于对市场的选择性，物流成本降低、提高生产运转率，不仅仅受制于单一市场的制约，从而提升了企业的竞争力。可以说，鹤林在生产、物流、市场之间的配套和衔接，在同等规模的企业中，表现还是不错的。

水泥地理：吕总，您能展望一下水泥未来发展的前景吗？

吕总：水泥产业这十几年来发展的很好，国内大企业迅速发展起来，水泥产业和钢铁比就要好的多，就像高铁和汽车产业相比，高铁的快速发展大大提高了老百姓的出行条件，为国家走出去、拉动经济发展做出巨大贡献。而汽车市场仍为大部分国外品牌所占有。中国水泥产业这几年大、做强，首先是产品出口、装备出口、对国外水泥工程总承包。在当前国内市场需求下滑背景下，一些优势大企业走出国门在海外建厂，这说明我国的水泥技术、装备、生产管理技术都达到了世界水平。

市场需求下降是正常的事情，2008年就下降了，但政府又给拉了起来。现在看来，房地产、基建投资都过了高峰期，需求下滑并会持续是大趋势。在这一背景下，市场整合、企业兼并重组就会加快。随着市场形势变化，一些落后、成本高的企业会被挤压出局，大企业间也会联合重组，提高产业集中度，加强市场控制力应对市场变化。

鹤林和一些大企业也有接触，鹤林会与时俱进，既考虑自身的发展也要考虑国家经济发展对市场的影响，对产业的影响。鹤林是一家民营企业，看到国家经济发展的前景，积极跟进顺势而为。目前国家经济转型、调整结构，鹤林更要随行就市，把握大方向，顺潮流而动。

一开始我就讲到了，市场是起伏的，我做了30多年的水泥，现在很多企业都是这10几年进入水泥业顺风顺水，现在市场出现波动就感到很难。回过头来看看，水泥产业发展到今天，不就是大浪淘沙吗。

鹤林能够发展到今天，不是市场一路向好发展起来的，而是被市场的变化逼出来的，在企业间的竞争逼出来的，不进则退。鹤林对未来市场有考虑，积极投身到市场的整合之中，顺应形势的发展。