调研：重庆&长三角

最近在长三角、珠三角和华中地区市场调研，西南我没有去，但我了解到市场排序，云南、四川、贵州、重庆。

坊间传说希望开了4条窑，是历年少有。重庆区域的问题是企业过度集中，大企业云集，但都不够大，一直持处于弱平衡状态，没有经过像样的市场整合。东方希望是产能最大企业，到现在也没有形成稳定的落地巿场。一个地区的前几家大企业要有自己的核心区域市场，以此为基础市场相对稳定，重庆弾丸之地，企业市场相互重叠交叉。

海螺在长三角，是基地+粉磨站;华润在珠三角，是基地+中转站，目标是都是城市群。

东方希望有了基地，但没有形成相对稳定的目标市场。冀东、拉法基、台泥和重庆地方民营企业集中在一小时经济圈;东方希望、海螺、华新沿江布局;西南水泥布局分散。重庆的现有市场布局就增加了市场整合难度，而这一布局一直能够维持到现在，还没有到“破”的地步，说明这种弱平衡还能够维持。

2016年长三角水泥价格为什么能够快速拉升，有多重因素迭加。最重要一条是2015年市场快速下行，市场共识趋同。市场维护是市场所有参与者的责任，只有相互妥协，才能有效应对市场变化。这点在今年长三角市场表现突出。

1窑生产线停窑到位，45天，超过以往;

2粉磨站、中间商由于2015年市场过差，不拿货，库位很低;

3水泥淡季海螺加大出口，并外购熟料，不仅减轻市场压力，由于窑都沒有开起来，熟料市场紧张，供不应求;

43月市场启动，天气晴好给力，由于前期库位超低，出货顺畅，采取小幅快速提价策略到位，大部分中小规模生产线还未反映过来，价格已经涨了上去。

形成市场共识，还要有主导企业操盘，海螺、中建材两家在长三角全区域布局，市场敏感度强，市场运作到位。专家评述：目前市场，5分靠天，5分靠人。这话不差。

任何事情都会发生变化，长三角今年成功大逆转，没有去年对走麦城的反思，也不会有今天的变化。海螺T型战略在此次长三角市场翻盘中起到了重要推进作用。与时俱进，市场运作模式要有创新。

话又回来：

长三角：海螺、南方，本地企业金峰，长江中游还有华新。

重庆：老大是东方希望，海螺、西南，也有华新，再加上冀东、台泥、拉法基。

我认为最大差㫒在于：长三角是海螺、南方主市场，核心利润区，长三角的稳定有关两家集团的根本利益。重庆集中度过于分散，市场的稳定性没有得到很好培育，没有形成主导企业控盘。

市场上不断有消息，上游水泥到了中游、到了下游，都在担心价格上去了，上游的水泥就下来了。重庆水泥市场的稳定不仅关系到重庆，也关系到沿长江一线，重庆水泥和沿江密切相关。

清楚的一点是：稳住长三角市场，价格就不能涨的过高，既使拉高也不会长久不动，因为沿江是通的，物流成本很便宜。减少长江上水泥流动性是稳定价格的条件。应该说长江上游、中游、下游都要做好本区域市场，相互间借势拉涨，减少流动。而不是相互间“水往低处流”。

市场的搏弃，企业最明白其中的道儿：利润、生存，这几年在企业的运营中交替出现，利润越来越难做，生存时刻出现在眼前。